Heute möchte ich meine bisherigen Aufgaben dahingehend ueberpruefen, ob ich in meiner letzten Aufgabe Fehler gemacht habe.

Da schon unser Tutor gemeint hat, eine Verschenkungsaktion diverser Bücher - auch wenn diese noch nie verkauft wurden - sei unwirtschaftlich, werde ich diese Buecher nun nicht verschenken, sondern diese zum Vorteilspreis (d.h. ohne Deckungsbeitrag) verkaufen.

Ich hoffe ich kann auch so mein Lager "ausmisten" um so zu mehr Lagerplatz zu kommen.



Zuerst finde ich hier noch einmal diejenigen Buecher, welche noch nie verkauft wurden, deren Bestand und Preis.

Welche lagernden Buecher habe ich noch nie verkauft, wie hoch ist deren Verkaufspreis und wie oft liegen sie auf Lager?

Ich wurde noch NIE verkauft, bin so und so oft auf Lager und koste so und so viel

Nun nehme ich an, jedes Buch hat einen Deckungsbeitrag in der Höhe von 3 Prozent des Verkaufspreises. In der naechsten Abfrage errechne ich mir den Verkaufspreis abzüglich dieses Deckungsbeitrages.

Die Bücher kosten ohne Deckungsbeitrag:

Mich kann man um diesen Preis gerade noch verkaufen, allerdings ohne Gewinn

Man sieht in dieser Abfrage sehr schön, dass im Buchhandel kaum ein Unterschied zwischen den Preisen inkl. bzw. exkl. Deckungsbeitrag besteht. Dieser betraegt - wie schon oben erwaehnt in meinem Buchhandel 3 Prozent. Ob diese Prozentsatz der realitaet entspricht kann ich leider nicht mit Bestimmtheit sagen.






Da sich meine Kunden kaum Geld beim Kauf meiner Ladenhueter ersparen, bin ich der Meinung trotzdem auf diesen "sitzenzubleiben". Deshalb werde ich in meiner naechsten Abfrage im Rahmen der Weihnachtsaktion noch einmal einen 20 prozentigen Rabatt vom Verkaufspreis exkl. DB anbieten.

20 Prozent Weihnachtsrabatt auf meine noch nie verkauften Bücher vom Verkaufspreis exkl. DB:

Und nocheinmal - 20% vom Einstandspreis

Ich hoffe ich kann mit dieser speziellen Weihnachtsaktion noch einige meiner Buecher an die Schulen verkaufen. Sollte dies nicht der Fall sein kann ich immer noch zu einem spaeteren Zeitpunkt auf meine Gratisaktion fuer meine wertvollsten Kunden zurueckgreifen (siehe Aufgabe 3)






Mein Tutor Patrick hat mich weiters darauf aufmerksam gemacht, dass es sich eventuell um eine bestimmte Sparte meines Buecherbestand handelt, welche sich schlecht bzw. gar nicht verkauft.

Nachdem ich die Abfrage der noch nie verkauften Buecher noch einmal durchgesehen habe, komme ich aber zum Schluss, dass es sich um keine bestimmte Sparte handelt. Auch eine diesbezuegliche Abfrage waere meines Wissens nur sehr schwer zu erstellen, da zum Beispiel nur wenige Chemiebuecher im Titel das Wort "Chemie" stehen haben. Haetten allerdings alle Buecher den Namen des Lehrfaches im Titel so wuerde ich eine Abfrage erstellen welche mit LIKE "%chemie%" enthaelt. Natuerlich gilt das Gleiche fuer alle Lehrfaecher - nur mit dessen Namen in der Abfrage.

Aus unternemerischer Sicht haben meine billigen Buecher zwar prozentuell den den gleichen Deckungsbeitrag wie meine teuren Buecher, jedoch ist der Deckungsbeitrag ausgedrueckt in Euro bei einem teuren Buch sehr viel hoeher.






In meiner naechsten Abfrage widme ich mich nun meinen teuersten Buecher um fuer diese eine spezielle Werbeaktion kreieren zu koennen. Ich hoffe nun diese Buecher anstelle vergleichbarer billigerer Alternativliteratur verkaufen zu koennen.

Dies sind meine teuersten Buecher

Ich gehoere zu den 500 teuersten Buechern!

Anhand dieser Abfage erkennt man, dass ich einige Buecher auf Lager habe, welche relativ viel kosten.
Mein Ziel sollte es daher sein, diese Buecher vermehrt anstelle meiner "billigeren" Buecher zu verkaufen. Falls es mir gelingt die gleiche Menge teurerer Buecher "an den Mann" zu bringen habe ich natuerlich einen viel hoeheren Deckungsbeitrag und somit auch viel mehr Gewinn.






Da ich im nachhinein ebenfalls der Meinung bin, es waere nicht besonders clever von mir Buecher einfach zu verschenken, habe ich nun eine spezielle Aktion fuer meine Kunden.

Diese schaut wie folgt aus:

Ich beauftrage eine Werbeargentur mir ein Hochglanzprospekt zu gestalten, in welchem sich meine 500 teuersten Buecher befinden. Als besonderen Anreiz diese Buecher zu kaufen, verschenke ich nun pro 100 bestellten Buechern zwanzig Ladenhueter.

Natuerlich verrate ich niemanden, dass es sich bei diesen Draufgaben um meine Ladenhueter handelt.

Ich bin der Ueberzeugung nun einen wirklich effektiven Weg gefunden zu haben, meine Hochpreisigen Buecher einerseits in großer Anzahl zu verkaufen, andererseits bringe ich endlich meine Ladenhueter aus meinem Lager!

der Ansatz ist nicht schlecht, richtet sich vorallem an Wiederverkäufer und ist ein guter Anreiz.

bg