Die Angabe der Aufgabe kann unter folgendem Link eingesehen werden.

Ich möchte mich bei meiner Analyse auf die auslaufenden Bücher konzentrieren. Auslaufende Bücher sind Werke, die vom Verlag nicht mehr geliefert werden weil beispielsweise neue Auflagen auf den Markt kommen oder die Bücher von den Schulen aus dem Lehrprogramm genommen wurden.

Im ersten Schritt soll herausgefunden werden wie viele verschiedene Bücher im Sortiment geführt werden und wie viele davon auslaufend sind.

Dazu tätigen wir folgende zwei Abfragen

Das Ergebnis liefert mir 4035 Bücher davon sind 842 auslaufend.

Im nächsten Schritt wäre interessant zu wissen, um welche Bücher es sich dabei genau handelt und ob davon noch Exemplare auf Lager liegen.

Diese Abfrage gibt mir als Ergebnis eine Liste mit hunderten Büchern, deren Preis und deren Lagerbestand. Um in diese Abfrage eine Ordnung zu bringen wäre es sinnvoller den Lagerwert sprich Preis x Bestand je Buch zu berechnen und eine absteigend sortierte Liste zu generieren.

Eine derartige Liste gibt mir bereits nähere Auskünfte über die auslaufenden Bücher ist aber um daraus eine Verkaufsaktion abzuleiten noch zu grob.

Es folgt daher eine Gruppierung nach Verlage.

Verlag	Lagerwert
Oesterreichischer BUNDESVERLAG Ges.m.b.H.	438221.36
MANZsche Verlagsbuchhandlung	141484.07
S T O C K E R VERLAG	57514.8
Wertpraesent Wels	54433.65
Wilhelm BRAUMUELLER Verlagsges.m.b.H.	37869.97
Dr. F. HAIN Verlagsauslieferung	32369.61
ED. H OEL Z E L Ges.m.b.H.	30054.99

Oa. Liste und Diagramm zeigen übersichtlich den Lagerwert der auslaufenden Bücher der 7 größten Verlage. Eine ausführliche Liste kann mit folgendem Link downgeloaded werden Lagerwert je Verlag (xls, 15 KB) .

Um jetzt nähere Auskünfte über die einzelnen Positionen je Verlag zu erfahren kann folgende Abfrage verwendet werden:

Lagerwert auslaufender Bücher je Verlag

Bundesverlag Manz Stocker Wertpraesent Braumüller Hain Hölzl

Das Ziel sollte also sein, den Lagerbestand der auslaufenden Bücher zu verkleinern bzw. sämtliche zu verkaufen. Wenn nötig auch zu Sonderkonditionen.

Dazu muss ich die Kunden informieren, dass es auslaufende Bücher gibt, die zu außerordentlichen Kondition abgegeben werden. Um diese Infos an den Kunden weiterzuleiten muss ich mir alle Kunden suchen, die in der letzten Zeit etwas von einem bestimmten Verlag bestellt haben.

Kunden die bei ua. Verlag Bestellungen tätigen

Bundesverlag Manz Stocker Wertpraesent Braumüller Hain Hölzl

Anhand dieser Liste kann ich systematisch die wichtigsten Kunden über die auslaufenden Produkte informieren. Dabei werde ich am Besten bei jenen Kunden beginnen, die bereits in der Vergangenheit eines oder mehrere der auslaufenden Bücher bestellt haben.

Ich wähle also aus der Kundenliste die Umsatzstärksten Kunden aus und schaue welche der auslaufenden Bücher von diesem in der Vergangenheit bestellt wurden.

Dazu wähle ich in folgenden Link oder gebe die Kundennummer ins Suchfeld ein und wähle den gewünschten Verlag aus

Liste Verkaufsaktion auslaufende Buecher (html, 2 KB)

Kundennummer:	Verlag:
	Bundesverlag Manz Stocker Wertpräsent Braumüller Hain Hölzl

Diese finale Liste erlaubt es mir nun gezielt umsatzstarke Kunden über auslaufende Bücher zu informieren, die ihn bisher interessiert haben. Ich kann ihn also anrufen und mit ihm die wichtigsten Positionen durchgehen oder noch besser gleich die Liste der letzen Anfrage zusenden. (Eine derartige Bestellliste könnte wie folgt aussehen Bestellliste (xls, 14 KB) .) So kann er anhand der Sonderkonditionen entscheiden, ob er noch auslaufende Bücher bestellen will oder auf eine neue Auflage wartet. Die Wahrscheinlichkeit, dass der Kunde bei einem Schnäppchen zuschlägt ist sicherlich hoch.