Teil 1: Da ich mich im Zuge einer Frühjahrsoffensive auch besonders um meine "schlechten" Kunden kümmern möchte, interessiert mich nun, welche Kunden den kleinsten Umsatz brachten. Die Abfrage sollte mir Kundennummer, den Kundennamen, Adresse und den Umsatz in aufsteigender Reihenfolge anzeigen.

Kunden nach Umsatz aufsteigend

Jene Kunden, deren Umsatz eher niedrig ist (Grenze kann je nach Situation variiert werden), können durch eine Marketingaktion angeschrieben werden.
Teil 2:
Besonders interessieren mich dann auch jene Kunden, die in den größeren Städten wohnen, da ich überlege, in den größeren Städten Zweigstellen aufzubauen, um eine extrem kurze Lieferzeit für diese Kunden zu erreichen und mich so von Mitbewerbern abzuheben. Dazu muss ich auch herausfinden, ob es rentabel wäre. Der Umsatz in den größeren Städten bietet sich dabei als Entscheidungshilfe an. Ich erstelle also eine Abfrage, die mir die kumulierten Umsätze in Wien, Linz und Graz, gruppiert nach den Städten, ausweist.

Umsaetze in den Städten

Enttäuschenderweise dauert diese Abfrage sehr lang und wird tlw. gar nicht ausgegeben!

Wenn in einer der Städte ein gewisser Umsatz erreicht wird, so könnte man überlegen, ein weiteres Lager in dieser Stadt anzumieten, um die Bedurfnisse der Kunden besser zu befriedigen. Der Umsatz, ab dem sich eine "Filiale" in einer oder mehrerer Stadt/Städte rechnet, muss in der Kostenrechnung beurteilt werden.

Eine allgemein praktische Funktion ist die Suche nach Kunden in den jeweiligen Bundesländern:

Nachname:
Region:	Oberösterreich Niederösterreich Wien Salzburg Steiermark Burgenland Vorarlberg Tirol Kärnten

Ich möchte weiters im Zuge der Analyse den Gewinn in den einzelnen Bundesländern berechnen (unter der Annahme, dass pauschal 10% Gewinnaufschlag verechnet wird):

Gewinn je Region

Nachdem man das Ergebnis grafisch in Excel auswertet kommt man zu dem Ergebnis, dass der größte Umsatz in Wien gemacht wird!

Doch nicht nur die Summe der Umsätze ist entscheidend, sondern auch die Anzahl der Aufträge, da ja jeder Auftrag einen logistischen Aufwand verursacht, der durch eine Filiale in auftragsstarken Gebieten verkürzt werden könnte. Daher möchte ich die Anzahl der Aufträge je Bundesland, beginnend mit dem auftragstärksten BL, erstellen:

Auftragsanzahl je Region

In OÖ, Wien, Salzburg und Tirol habe ich jeweils über 100 Aufträge. In diesem Fall würde ich keine Filialen aufmachen, da der Aufwand gegenüber dem dadurch erreichten Vorteil zu hoch wäre.

Ebenfalls interessant ist auch der durchschnittliche Bestellwert in einer Region:
Wie ich in der obigen Grafik erkenne, habe ich in Wien, OÖ und der Steiermark den meisten Umsatz. Wenn ich jetzt den durchschnittlichen Umsatz der Region betrachte, so liegt die Steiermark am 2. Platz vor OÖ! D.h. insgesamt habe ich zwar in OÖ mehr Umsatz, aber auch mehr Aufträge, d.h.mehr logistischen Aufwand. In der Steiermark bringt mir ein Auftrag im Schnitt mehr Umsatz als in OÖ!

Nette Funktion die du da eingefügt hast.


Hannes