Kunden- und Sortimentsanalyse für Aktionsangebot:

Ich möchte nach einer kleinen Kundenbetrachtung eine Aktionsaussendung mit den auslaufenden Titeln zu einem Sonderpreis an unsere besten Kunden verschicken. Dazu betrachten wir zunächst einmal unsere Kunden unter dem Gesichtspunkt Gesamtumsatz und Region:

Unsere "besten" Kunden 1

Hieraus ergibt sich keine klare Verteilung der wichtigen Kunden in bestimmten Bundesländern, aber eine klare Reihung nach dem bisher getätigten Gesamtumsatz.
Der Gesamtumsatz soll mir hier aber nicht als Kennzahl reichen, ich möchte die Kunden eher nach der Menge ihrer Aufträge (Loyalität) und den dabei durchschnittlich getätigten Einkaufsvolumina (nachhaltige Umsätze) bewerten:

Unsere "besten" Kunden 2

Nachdem sich hier eine, für die aktuellen Zwecke eines Aktionsangebots, relativ lange Liste ergibt, füge ich nun noch eine kleine Einschränkung auf Kunden die bisher zumindest 50 Aufträge ersteilt haben ein:

Unsere "besten" Kunden 3

Nun habe ich also die potenziellen Kunden für die "Ladenhüter-Aktion" gefunden, und es fehlen nur noch die passenden Bücher für die Aktion.
Nach kurzer Ansicht des Bücherbestands beschränke ich mich auf alle auslaufenden Werke von denen mindestens 50 Stück lagernd sind:

Unsere Ladenhüter

Nun haben wir eine große Auswahl and "Ladenhütern" gefunden, die wir in einem Aktionsangebot zu einem Sonderpreis an unsere ausgewählten Kunden bringen können.