Regionale Aspekte: Stellen Sie fest, wie sehr oder wenig Ihr Unternehmen in den unterschiedlichen Regionen vertreten ist. Finden Sie heraus, ob dezentrale Läger in den Regionen sinnvoll wären, oder ob Kunden in bestimmten Regionen an die derzeitige Konkurrenz abegtreten werden sollten.

1. Umsatzanalyse

Im ersten Schritt soll festgestellt werden, welche Bundesländer zu den umsatzstärksten Abnehmern zählen. Zu diesem Zweck soll eine Tabelle erstellt werden, welche den Umsatz pro Region darstellt.

Umsatz pro Region

Die Analyse hat ergeben, dass Wien, Oberösterreich und Steiermark zu den A-Regionen zählen. Das Schlußlicht, die C-Regionen, bilden Vorarlberg, Niederösterreich, Burgenland und Kärnten. In einigen Regionen ist der geringe Umsatz sicher auch auf die geringere Anzahl der Schüler zurückzuführen. Überrraschend ist der geringe Umsatz in Niederösterreich. Dieser Sache sollte näher auf den Grund gegeangen werden. Bezüglich eines Dezentrallagers, wäre nach dieser ersten Analyse ein Lager an der Wien-Steiermark Grenze zu empfehlen, da hier die A-Kunden angesiedelt sind.

2. Mengenanalyse

Da aber auch die Menge der Bücher für ein Dezentrallager entscheidend ist, wird im 2. Schritt eine Mengenanalyse durchgeführt. Es soll herausgefunden werden, welche Bundesländern die mengenstärksten Abnehmer sind.

Absatzmenge pro Region

Die mengenstärksten Abnehmer gleichen den umsatzstärksten Abnehmern. Dies bestätigt die Errichtung eines dezentralen Lagers an der Wien-Steiermark Grenze. Da sich unser Zentrallager in Oberösterreich befindet, ist hier die Frage nach einem dezentralem Lager irrelevant.

3. Lieferantenanalyse

Mittels der Lieferantenanalyse soll herausgefunden werden, in welchen Regionen sich unsere Hauptlieferanten befinden. Diese Analyse soll zur Entscheidung über das dezentrale Lager beitragen. Dazu soll zuerst eine Tabelle erstellt werden, welche die Anzahl der Verleger in den einzelnen Bundesländern darstellt.

Anzahl der Lieferanten pro Region

In einer weiteren Tabelle soll angezeigt werden, bei welchem Lieferanten die meisten Bücher bestellt werden und in welcher Region sich dieser befindet.

Anzahl der Bücher pro Lieferanten

In Wien befinden sich zwar die meisten Lieferanten, aber der mengenstärkste Lieferant befindet sich in Niederösterreich. Da Niederösterreich sich in der Nähe von Wien befindet wäre ein dezentrales Lager dort zu empfehlenswert

4. Analyse der C-Regionen

Mit einer Kundenanalyse der C-Regionen soll herausgefunden werden, wie viele Kunden man bei einem Rückzug aus diesem Markt verlieren würde. Dazu soll eine Abfrage durchgeführt werden, welche als Ergebnis anzeigt wie viele Kunden sich in den einzelnen Regionen befinden.

Anzahl der Kunden pro Region

Die Anzahl der Kunden ist auch in den C-Regionen sehr groß. Ich würde aufgrund der Analysen nicht empfehlen diese Gebiete an die Konkurrenz abzutreten, da jeder zusätzliche Umsatz zählt. Nur anhand einer Gewinn-/Verlustanalyse könnte eine solche Tatsache beschlossen werden.

5. Bücheranalyse

Um das dezentrale Lager zu planen ist vor allem interessant, welche Bücher in den verschiedenen Regionen verkauft werden. Dazu soll eine Abfrage durchgeführt werden, welche die in den Regionen Wien und Steiermark verkauften Bücher anzeigt.

Bücheranalyse Wien

Nachgefragte Büchertitel in Wien

Bücheranalyse Steiermark

Nachgefragte Büchertitel in der Steiermark

Empfehlung

• Dezentrales Lager an der Wien-Steiermark Grenze
• Nur mittels Gewinn/- Verlustanalyse kann über die Abtretung von Regionen entschieden werden
• Bücheranalyse kann die Planung des dezentralen Lagers unterstützen

Für weitere Regionalanalysen möchte ich auf meine Kollegen verweisen:

Karin Engelsberger
Nicole Haider
Florian Hoerl
Jürgen Leitner
Elke Mitter
Caroline Schwarzenbrunner
Christine Trbara