Informationsverarbeitung 2

Im folgenden werde ich mit Hilfe von einigen SQL-Abfragen das Produktprogramm des Schulbuchhandels analysieren und falls notwendig daraus Maßnahmen ableiten.

1. Zuerst beginne ich damit festzustellen, welche Bücher aus dem Programm auslaufen. Dies ist von Bedeutung, da ich mich im Folgenden mit diesen Büchern nicht mehr genauer beschäftigen werde, da diese ohnehin auslaufen. Um die Bücher einfacher zuordnen zu können, lasse ich ebenfalls die dazugehörigen Verlage anzeigen.  

Als zweite Abfrage führe ich dann die Gegenprobe durch, um die im Sortiment verbleibenden Bücher herauszufiltern. Auch hier werden die Verlage aus Übersichtlichkeitsgründen mit angezeigt.

 2. Im zweiten Analyseschritt stelle ich fest, welche 10 Bücher am meisten verkauft werden und welche 10 Bücher den höchsten Verkaufspreis haben. Dies ist von Bedeutung, da überlegt werden muss, ob man bei den meist verkauften Büchern durch geringe Preissenkungen die Absatzmenge nicht noch mehr steigern kann und daher der Umsatz steigt. Die 10 Bücher mit dem höchsten Verkaufspreis bringen ein hohes Risiko mit sich, da auch der Einkaufspreis entsprechend höher ist und im Falle zurückgehender Absatzmengen schnell Verluste erzielt werden können. Es muss also im Einzelfall geklärt werden, ob sich dieses Risiko lohnt.

 3. Im dritten Analyseschritt beschäftige ich mich nun mit den weniger erfolgreichen Büchern. Dazu bestimme ich die Bücher mit einem Verkaufspreis von unter 5 Euro oder einer Absatzmenge von weniger als 10. Besonders interessieren mich die Bücher die sowohl einen niedrigen Verkaufspreis sowie eine niedrige Absatzmenge haben, da diese sofort aus dem Programm entfernt werden müssten. 

Nach Vornahme dieser zwei Abfragen kann man feststellen, dass es keine Bücher gibt, die sowohl einen Verkaufspreis von unter 5 sowie eine Absatzmenge von unter 10 aufweisen.

Aus diesem Grunde möchte ich mir nun die umsatzschwächsten Bücher genauer ansehen. Dazu frage ich die Bücher ab, die einen Umsatz von unter 50 Euro bringen.

Diese Bücher bringen einen sehr geringen Umsatz. Es muss also überlegt werden ob sie weiter im Sortiment gehalten werden oder ob es nicht günstiger wäre diese Bücher aus dem Sortiment zu nehmen um sich Kosten beispielsweise für Lagerhaltung zu sparen.

4. Im vierten Analyseschritt bestimme ich die 10 Bücher mit dem größten Umsatz. Um vorab einen systematischen Überblick zu erhalten, bestimme ich jedoch vorab die Umsätze aller Bücher (jedoch ohne die auslaufenden Bücher).

Das Buch mit dem größten Umsatz betrachte ich im Folgenden noch einmal mit Hilfe einer Szenario-Abfrage. Ich nehme an, dass die Einkaufspreise jeweils 50% der Verkaufspreise betragen. Des Weiteren lasse ich Fixkosten bei der Betrachtung außer acht. Außerdem nehme ich an, dass sich die Absatzmenge im Verhältnis zum Preis wie folgt ändert:

Die Szenario-Abfrage führe ich in Anlehnung an das Beispiel-Szenario aus dem Tutorium am 02.04.09 durch.

Es lässt sich also festhalten, dass der Umsatz bei einer Erhöhung des Verkaufspreises auf 90 Euro, trotz rücklaufender Absatzmenge, auf 212.323.54  gesteigert wird. Daraus läßt sich ableiten das man die anderen umsatzstarken Bücher ebenfalls auf weitere Umsatzpotenziale durchleuchten sollte.