Ich führe hier die gleiche Analyse durch wie unter "Ergänzung zur Kundenanalyse" mit dem Unterschied dass, die Berechnung jetzt nur mittels SQL durchgeführt wurde was rascher geht als die Excel-Berechnung.

Meine 12 umsatzstärkste Kunden gereiht nach DB

Im Beispiel gehe ich davon aus, dass die Logistikkosten 1 € pro Buch betragen, das ist relativ viel - das Beispiel soll einfach veranschaulichen, dass die umsatzstärksten Kunden nicht immer meine besten Kunden sind. Es kommt darauf an ob sie Bücher kaufen mit einem hohen oder niedrigen DB. In der Praxis wären die Logistikkosten nicht ident für jedes Produkt.


Ähnliche Abfragen haben auch KollegInnen durchgeführt:

ähnliche Abfrage 1
ähnliche Abfrage 2

Bei Viola Oberkofler ähnliche Abfrage 1 ist der DB ein bestimmer Prozentsatz des Umsatzes. Wenn sie die Kunden daher nach Höhe des Deckungsbeitrages reiht kommt sie auf das gleiche Ergebnis (gleiche Reihenfolge) wie wenn ich die Kunden nach der höhe des Umsatzes (das hab ich in einem vorigen Beitrag für die 12 umsatzstärksten gemacht) reihe. Ihr Ergebnis bestätigt daher meines, mit den 12 umsatzstärksten Kunden.

Christian Feigl ähnliche Abfrage 2 ist davon ausgegangen, dass die Fixkosten nicht pro Buch, sondern pro Auftrag anfallen und kommt daher zu einem anderen Ergebnis.