Der Sinn meiner Analyse der Buchhandelsdatenbank liegt darin, zu ergründen, welche billige Restposten noch vorhanden sind, um diese zu sehr günstigen Bedingungen den umsatzschwächsten Kunden anzubieten. Aus diesem Grund ist die erste Abfrage so formuliert, dass mir die billigsten Bücher, von denen nicht mehr viel auf Lager sind, aufgezeigt werden, wie in nachstehender Abfrage:

billige Restposten:

Die zweite Abfrage ist so gestellt, dass alle Kunden mit einem Umsatz < 2000, mit einem Umsatz zwischen 2000 und 5000 und mit einem Umsatz größer als 5000 sortiert werden.

Kunden nach Umsätzen sortieren:

Umsatz<2000 Umsatz zw 2000 und 5000 Umsatz über 5000

Diese Art von Umsatzsortierung hat den Sinn, dass zuerst die umsatzschwächsten Kunden mit der Aktion angeschrieben werden; zieht diese Ausschreibung nicht den gewünschten Erfolg mit sich, wird auf die nächste Umsatzstufe übergegangen. Sind dann die billigen Restposten noch immer nicht weg, dann werden auch die restlichen Kunden angeschrieben.

Das Ziel dieser Analyse ist Ladenhüter zu entfernen und umsatzschwächere Kunden wieder auf die Buchhandlung aufmerksam zu machen.

Ergänzend, um Ladenhüter wirklich zu vermeiden, habe ich noch alle auslaufenden Bücher abgefragt um diese ebenfalls den Kunden zu billigeren Preisen zu verkaufen.

Auslaufende Bücher: