Als Unternehmer des Lehrbuchhandels möchte ich eine Werbeoffensive in jenen Regionen durchführen, wo 1. ein Großteil meiner Kunden wohnt und 2. mein Handel den größten Umsatz lukriert.

Des weiteren möchte ich als Startsignal dieser Werbeoffensive eine Hausmesse für die umsatzstärksten Lieferanten (Umsatz größer als € 100.000,--) sowie für die umsatzstärksten Kunden (Umsatz größer als € 150.000,--) meines Unternehmens veranstalten.

Abfragen:

Anzahl der Kunden pro Region

Regionsumsatz

Umsatzstärkste Lieferanten

Umsatzstärkste Kunden

Ergebnis:

Unter Berücksichtigung der limitierten finanziellen Ressourcen meines Buchhandels und der Ergebnisse der Abfragen "Anzahl der Kunden pro Region" und "Umsatzstärkste Regionen" werden in Zukunft folgende Bundesländer medial bearbeitet: Wien, Niederösterreich, Oberösterreich, Salzburg und Steiermark. Damit erreiche ich mit meiner Werbeoffensive knapp 61 % meiner Kunden sowie mehr als 78 % meines Gesamtumsatzes.





Zu meiner Hausmesse lade ich insgesamt die acht Lieferanten laut Abfrage (entspricht ca. 96 % des Gesamtumsatzes) sowie die 83 Kunden laut Abfrage (entspricht ca. 65 % des Gesamtumsatzes) ein und versuche damit, Ihre Bindung zu meinem Unternehmen zu stärken.

Ich würde mir überlegen, ob die Wahl der drei umsatzstärksten Unternehmen (Kunden) sinnvoll ist. Stellen Sie den prozentuellen Anteil dieser Kunden am Gesamtumsatz fest. Überlegen Sie dann, ob es nicht sinnvoller wäre, Jene Kunden auszuwählen, die z. b. 80 % des Gesamtumsatzes ausmachen.