IV2 E-Business: 2006-05-17

Aufgrund der neuen Anhaltspunkte, die ich in der LVA am 17. Mai 2006 erworben habe, habe ich mich entschieden, einen neuen Beitrag bezüglich des Schulbuchhändlersmodells zu gestalten.

Das Hauptziel jedes Unternehmens ist einen möglichst hohen Gewinn zu erreichen und diesen auch langfristig zu sichern. Dieses Ziel beruht auf zwei Grundprinzipien, und zwar auf Kostenminimierung und Umsatzsteigerung. Durch diese zwei Prinzpien wird der Wettbewerbsvorteil gegenüber Konkurrenz gesichert und die perspektive Marktposition gewonnen.

Kostenminimierung
Wie aus dem unten stehenden Kreisdiagramm ersichtlich ist, sind Wien, Oberösterreich, Steiermark und Salzburg die umsatzstärksten Regionen. Sie bilden mehr als 70% aller Umsätze. Deswegen ist es auch wichtig, dieses bei der Logistik und Absatzstrategie des Unternehmens in Betracht zu nehmen. Um die Entfernung zu den jeweiligen Schulen kürzen und dadurch die Transportkosten senken zu können, wäre es sinvoll vier Zentrallager in diesen Regionen aufbauen zu lassen, wobei die restlichen Regionen von dem jeweils nächstliegenden Zentrallager beliefert wären. In der LVA wurde auch angesprochen, dass einige Schulen bzw. Schüler die Bücher aus Ersparnisgründen selbst abholen möchten. Die Errichtung von vier Lager anstatt eines einzigen wäre auch ein wesentlicher Vorteil für die Kunden, die Selbstabholung bevorzugen. In diesem Fall werden die Kosten noch miniemiert und die Verkaufspreise werden noch konkurrenzfähiger und für Kunden attraktiver.

Umsätze nach Regionen

Quelle: http://www.touristnet.at/bilder/austria.gif (17.5.2006)

als Bild

als Tabelle

Wien	1 992 566
Oberösterreich	1 663 702
Steiermark	1 523 032
Salzburg	799 606
Tirol	643 772
Vorarlberg	473 938
Niederösterreich	448 641
Burgenland	425 458
Kärnten	328 182

als Excel-Datei Umsaetze nach Regionen (xls, 20 KB)

Umsatzsteigerung
Um den Umsatz zu steigen, ist es notwendig entweder das verdeckte Potential der bestehenden Kunden zu entdecken und dieses in Form der Auftragserhöhung der bestehenden Kunden bei Unternehmensabsatzstrategie auszunützen oder neue Kunden zu gewinnen.

Mittel- und langfristig ist es nötig die wichtigsten bestehenden Kunden zB in Form eines Gewinnspiel bzw. eines Mengenrabattes oder eines Umsatzbonus zu überzeugen, bei uns die Bücher weiter zu kaufen:

Mengenrabatt

Kunden mit der größten Anzahl der bestellten Bücher: Die Kunden mit der größten Anzahl der bestellten Bücher kann man natürlich nach gewünschten Regionen unterscheiden und darstellen.
Umsatzbonus

Kunden mit größten Umsätzen: Die Kunden mit höchsten Umsätzen kann man natürlich auch nach gewünschten Regionen mittels SQL-Abfrage darstellen.

Für Schulbuchandel ist es ganz wichtig, die große Anzahl der bestehenden Kunden zu erhalten bzw. neue Kunden zu gewinnen. Die Position auf dem Markt kann langfristig dadurch gesichert werden, dass man die Wettbewerbsvorteile wie niedriege Preise oder kurze Lieferzeiten sowohl bei den regelmäßigen Bestellungen als auch bei den etwaigen Nachbestellung als ein wichtiger Teil der Unternehmensstrategie betrachtet.