Preisdifferenzierung im Rahmen des Preisbildungsprozesses

Die Preisdifferenzierung ist eine Anwendungsmöglichkeit der Preispolitik im Marketing und wird dem Preisbildungsprozess zugeordnet. Neben ihr finden noch die nichtlineare und lineare Preisbildung, die Preisbündelung und die dynamische Preisbildung Anwendung im eProducts & eService-Bereich.

Die Preisdifferenzierung ist aus dem Ansatz entstanden, dass auf vielen Märkten die Kunden für das gleiche Produkt eine unterschiedlich hohe Zahlungsbereitschaft aufweisen. Preisdifferenzierung liegt somit vor, wenn ein Anbieter identische oder geringfügig veränderte Produkte zu unterschiedlichen Preisen anbietet. Mit dieser Art der Preispolitik versuchen die Unternehmen eine möglichst große Konsumentenrente abzuschöpfen.

Arten der Preisdifferenzierung

Grundsätzlich unterscheidet man im Rahmen des Marketing sechs verschiedene Arten der Preisdifferenzierung:

• personenbezogene Preisdifferenzierung
• räumliche Preisdifferenzierung
• zeitliche Preisdifferenzierung
• leistungsbezogene Preisdifferenzierung
• mengenbezogene Preisdifferenzierung und
• Bundling

Im Zusammenhang von eProducts & eServices werden vier verschiedene Arten in der Literatur aufgezählt. Diese wären:

• personenbezogene bzw. kundenbezogene Preisdifferenzierung
• zeitliche Preisdifferenzierung
• leistungsbezogene Preisdifferenzierung und
• mengenbezogene Preisdifferenzierung

Dynamische Preisbildung

Im Rahmen des Preisbildungsprozesses findet auch die dynamische Preisbildung Anwendung. Diese Art der Preisbildung verzichtet auf fixe Preise und kann leichter auf Veränderungen des Marktes reagieren.

Als plakatives Beispiel der dynamischen Preisbildung lässt sich die Auktion nennen. Es gibt eine Vielzahl von Auktionstypen wie zB die englische, die japanische und die holländische Auktion.

Als Beispiel für die Auktion im E-Business iZm eProducts lässt sich hier eBay nennen. Als User hat man die Möglichkeit diverse Produkte online zu versteigern. Man kann ein Mindestgebot festlegen oder einfach auf Angebote warten.

Literatur:

• Homburg, C./Krohmer, H.; Marketingmanagement; Würzburg 2006
• Meier, A./Stormer, H.; eBusiness & eCommerce; Berlin 2008