Lernblog Business und Internet von Thomas Hinterreiter

Unternehmen

Die Wrigley Company ist der größte Kaugummihersteller der Welt. Das Unternehmen wurde 1891 von William Wrigley Jr. in Chicago gegründet. Wrigley’s hat ca. 16.000 Mitarbeiter und erzielte 2007 einen Umsatz in Höhe von 5,4 Mrd. US $. 2008 wurde Wrigley von der Mars Incorporated und der von Warren Buffet geführten Berkshire Hathaway um 23 Mrd. US $ aufgekauft. Neben den ältesten Produkten wie Wrigley’s Juicy Fruit und Spearmint, vertreibt Wrigley’s seit 2007  die Premiummarke 5 Gum in den USA. In Europa wurde der Markteintritt 2009 angetreten.

(Quelle: http://de.wikipedia.org/wiki/The_Wrigley_Company)

Marketing

Beim Markteintritt von 5 Gum in Deutschland hatte die neue Marke bereits eine enorme Werbekampagne hinter sich. Neben aufwendigen TV- und Kinospots wurden Workshops mit Projektbelohnungen im Wert von über 10.000 Euro durchgeführt. Außergewöhnliche Auftritte bescherten zum Beispiel „Duftkinos“ welche ganz im Sinne von „Stimulate your Senses“ Anklang fanden.

(Quelle: http://www.wrigley.de/images/itempics/41/item_18941_pdf_1.pdf)

Virale Marketingkampagne

Im Zuge meiner Recherche fand ich traf ich auf eine virale Marketingkampagne von Wrigley’s 5 Gum welche im größten virtuellen Sozialen Netzwerk durchgeführt wurde. Die Rede ist natürlich von Facebook. Auf der Internetseite halaliti.com ist es möglich, über den Halaliti Facebook Marketing Baukasten eine virale Kampagne einfach und kostengünstig durchzuführen. Der Kostenpunkt beläuft sich dabei von der Standardausgabe auf 159 €, wobei die Laufzeit gering und hoher Selbstaufwand erwähnt werden müssen. Für 3.999 Euro übernimmt Halaliti die gesamten Arbeiten und die Laufzeit lässt sich selbst bestimmen. Wrigley’s nahm das Angebot des White Label Pakets in Anspruch, welches für 799 Euro zu erwerben ist.

5 Gum auf Facebook  (Quelle: http://www.halaliti.com/virales-marketing)

Zur Lancierung des 5 Gum Kaugummies setzte Wrigley’s die virale Gruppenaktion „Trendsetter“ auf. Dabei konnte man sich über Facebook als Trendsetter von Freunden bestätigen lassen. Wurde man von fünf Freunden bestätigt, bekamen alle Beteiligten Pakete von 5 Gum zugeschickt.

Resultat

Die virale Marketingkampagne war erfolgsgekrönt, in Bezug auf die Größe des Fanvolumens. Mehrere Tausend Personen beteiligten sich an der viralen Aktion. Das Fanvolumen verzwanzigfachte sich von ca. 2.000 auf 40.000 Fans. Des Weiteren gab es eine Vielzahl von Diskussionen über die Kampagne und die Marke 5 Gum selbst. Viele virale Marektingstrategien basieren auf kurzen und spektakulären Videos welche sich wie ein Lauffeuer verbreiten. Bei der Strategie von Wrigley’s sieht man, dass sie die Fangemeinde und den Bekanntheitsgrad der Marke 5 Gum auf Basis des sozialen Netzwerkes Facebook und eines Gewinnspiels vergrößern wollten. Meiner Meinung nach ist dies ein sehr interessanter Ansatzpunkt, weil das Verhältnis zwischen Aufwand (gefällt mir-Button klicken) und Belohnung (5 Gum Kaugummi Sorte die noch nicht am Markt ist) sehr gut ausbalanciert ist. Das Ergebnis spricht für sich, durch eine kleine Investition in einem sozialen Netzwerk konnte man die Fangemeinde enorm vergrößern und bestimmt auch den Kundenstock erweitern.

(Quelle: http://www.halalati.com/virales-marketing)