Cornelia's IV 2 Blog :)

Mein Analyseschwerpunkt bei dieser Aufgabe liegt darin, Daten aus der Datenbank zu filtern, welche dazu dienen sollen, das Unternehmen am Markt zu positionieren und im nächsten Schritt die dort vertretene Konkurrenz zu analysieren und das Unternehmen abheben zu können.

Um dies zu bewerkstelligen, habe ich vier Abfragen erstellt, die sich hauptsächlich auf die Umsätze der Kunden, Verlage und Regionen bezieht, um unser Unternehmen richtig zu positionieren.

Anzahl der Kunden in Regionen

Die Auswertung zeigt, dass die meisten Kunden in der Donauregion (O, N, W) beheimatet sind. Hier liegt somit unser großer Kundenstock mit knapp 40 %.

Anzahl der bezogenen Bücher (mind. 100) von dem jeweiligen Verlag:

Die Auswertung zeigt uns, dass die meisten Bücher bei Verlagen bestellt werden, die im Donauraum (Oberösterreich, Niederösterreich, Wien) gelegen sind. Am meisten wird vom Bundesverlag Ges.m.b.H geordert, welcher in Niederösterreich seinen Sitz hat.

Umsatz per Verlag

Der Gesamtumsatz beträgt gemäß dieser Abfrage 11,67 Mio EUR, davon werden 85,9 % in der Donauregion generiert. Die Auswertung erscheint logisch, da auch die meisten Bücher bei Verlagen in der Donauregion geordert werden.

Umsatz nach Kunde

Diese Auswertung zeigt, dass Umsätze landesweit getätigt werden - die höchsten davon wiederum im Donauraum. In Relation ausgedrückt werden ca 44 % der Gesamtumsätze hier getätigt.

Umsatz nach Verlag im Jahr 2001

Auch im Jahr 2001 setzt sich der Trend fort, dass das meiste Geschäft rund um die Donau getätigt wird.

Insgesamt kann somit behauptet werden, dass sich das Unternehmen klar im Donauraum platziert hat und sich somit hier auch das Kerngeschäft verlagern soll. Im nächsten Schritt sollte hier analysiert werden, wie der Markt beschaffen ist:

Im Allgemeinen kann gesagt werden, dass im Donauraum die Konkurrenz relativ hoch ist. Alleine In Oberösterreich befindet sich eine Universität und zwei große Fachhochschulen in Steyr und Hagenberg. In Niederösterreich gibt es weiters Fachhochschulen in Krems und Tulln. Wien kann als eigenes Bundesland gesamt als großer Markt gesehen werden. Rein geographisch gesehen liegen auch hier viele große Städte, die AHS und BHS anbieten. Dies schafft einen potentiellen Absatzmarkt sowie Konkurrenzdruck.

Mögliche Vorgehensweise:

• Konzentration auf dieses Absatzgebiet, da es gute Verkehrsanbindungen aufweißt und die meisten Lieferanten (Verlage) in der Nähe situiert sind.
• Einholung von aktuellen Preisen am Markt um eigene Preise an die der Konkurrenz anpassen zu können
• neue Verhandlungen bezüglich Lieferbedingungen bei Verlagen in der Donauregion mit Aussicht auf höhere Order bei Kooperation