Andrea's Page

Analyseschwerpunkt: Lieferantenanalyse

Die folgenden SQL Abfragen sollen bei der Umstrukturierung des Buchladens helfen und zu einer Optimierung, bzw. Effizienzsteigerung, führen.

Anfangs möchte ich gerne die allgemeine Situation der Lieferanten untersuchen.

Wie aus der Abfrage ersichtlich wird, befindet sich ein Großteil aller Verlage in Wien.
Zur Übersicht sollen unsere Lieferanten gezählt und pro Region ausgeworfen werden.

Da sich ein überwiegender Teil der Verlage in Wien befinden, stellt sich die Frage ob dies auch auf unsere Kunden zutrifft. Oder besitzt unser Buchhandel Kunden in ganz Österreich?

Es besteht kein wirklicher Zusammenhang zwischen dem Standort unserer Lieferanten und unseren Kunden. Obwohl sich die Mehrheit der Verlage in Wien befindet, besteht ein relative ausgewogenes Verhältnis der Kunden pro Region. Vorarlberg besitz die niedrigster Anzahl an Kunden pro Region.

Da wir in Vorarlberg weniger als 50 Kunden beliefern, ist zu überlegen ob wir die Kunden weiterhin beliefern oder nicht. Welche Umsatz erzielt unser Buchhandel mit Kunden aus Voradlberg? Oder sollen wir uns eher auf Region konzentieren in denen wir einen größeren Kundenstamm haben?

Von großer Bedeutung sind auch unsere TOP Lieferanten. Sie sollen als nächstes ermittelt werden. (An erster Stelle befindet sich jener Verlag mit dem größten Umsatz.)

Zusätzlich zum Umsatz der Lieferanten, sind auch die Anzahl von Aufträgen von großer Bedeutung.
Beide Abfragen sollen auf die Abhängigkeit des Buchladens gegenüber der Verlage darstellen! Die sechs wichtigsten Verlage sind: Österreichischer Bundesverlag, MANZsche Verlagsbuchhandlung, Stocker Verlag, Wertpräsent Wels, Dr. F. Hain Verlagsauslieferung und Ed. Hölzel.

In beiden SQL Abfragen befindet sich der Österreichische Bundesverlag an erster Stelle, sowie der Manzesche Bundesverlag an zweiter Stelle.

Aufgrund der "Treue" unserer beiden TOP Lieferanten könnten man ihnen einen speziellen Bonus, in Form von Boni oder Rabatten, gewähren und  Geschäftsbeziehungen vertiefen bzw. erwietern.

Die nächste Abfrage zeigt die Anzahl von Auftragen, sowie den Umsatz, geordnet nach Regionen.

Die Zusammenstellung des Produktsortiment ist ein wichtiger Aspekt, um auch in Zukunft erfolgreich zu sein. Ein besonders Augenmerk soll auf auslaufende und auf schon lang nicht mehr verkaufte Bücher gelegt werden.

Im Produktsortiment finden ständig Veränderungen statt. Wieviele Bücher von den einzelnen Verlagen aus dem Sortiment genommen werden, ist für unsere Wahl der Lieferanten bzw. Bezugsquellen von großer Bedeutung.

Besonders größere Verlage haben auch eine höhere Anzahl an auslaufenden Büchern, wie die Abfrage oben zeigt.

Beziehen wir jedoch Bücher von Lieferanten bei denen alle Bücher oder zumindestens ein Großteil der Bücher ausläuft? Ist es sinnvoll weiter Bücher von ihnen zu beziehen? Vielleicht wäre es sinnvoll bei Verlage mit breiteren Sortiment zu bestellen, um Boni & Rabatte aufgrund von größeren Bestellungen zu genießen.

Vergleich: gesamtes Sortiment vs. auslaufende Bücher
Bei zwei Verlage, Bohmann und Braumüller, laufen alle von uns bezogen Bücher aus. Auch bei weiteren Verlagen, wie zum Beispiel Herder & CO, Katholisches Bibelwerk und Jungend und Volk; laufen ca 33% der bezogenen Bücher aus.

Weiters haben wir einige Bücher im Sortiment die seit dem Jahr 2000 nicht mehr verkauft wurden. Sie weiterhin im Produktsortiment zu behalten wäre keine sinnvolle Entscheidung.

Zusammenfassend könnte durch Umstrukturieung, wie zum Beipiel Änderungen im Sortiment oder Reduktion der Lieferanten, die Effizienz unseres Buchhandels gesteigert werden.

Weitere wichitge Punkte:

(1) Bücher aus dem Sortiment nehmen, die seit 2000 nicht mehr verkauft wurden

(2) Geschäftsbeziehungen mit TOP Lieferanten vertiefen

(3) Lagenhaltung

(4) Kundenstock erweitern, speziell in den schwachen Regionen(Vorarlberg, Tirol, Steiermark)