Christine's Weblog

FOLLOW THE FREE

...oder auch die Strategie des Verschenkens. Das Internet wird maßgeblich durch zwei Kriterien geprägt - weitgehende Vernetzung und hohe Wettbewerbsbereitschaft. Um im Internet als angebotenes Produkt (bzw. auch Dienstleistung) zu überleben, bedarf es einen hohen Bekanntheitsgrad und einer schnellen Verbreitung.

Follow the free ist eine Preisstrategie, bei der man das Produkt einen breiten Masse gratis zu Verfügung stellt. Durch diese Art der Bereitstellung entstehen schnell Netzwerkeffekte und somit eine breite Kundenbasis. 

"Was nichts kostet, ist oft auch nichts wert." 

Meiner Meinung nach bringt diese Strategie auch einige Risiken mit sich. Durch den Lock-In-Effekt, der durch die breite Kundenbasis generiert wird ("jeder will dabei sein"), werden zwar die Anfangsinvestitionen und Herstellungskosten in weiterer Folge durch überproportionale Erträge wieder (mehr als) beglichen, jedoch ist diese Strategie nicht bei jedem Produkt, das im Internet vertrieben wird, möglich bzw. sinnvoll.

Im weiteren Sinne betrachtet, wird ein Massenprodukt angeboten, dass ein möglichst breites Anforderungsspektrum abdeckt. FOLLOW THE FREE ist somit bloßes Mittel zum Zweck - einen hohen Bekanntheitsgrad (z.B. einer Marke) zu schaffen und durch viele Anhänger einen mäßigen Druck auf die Konkurrenz auszuüben - und schafft somit die Basis für eine darauf folgende "Individualisierung" des Produkts durch Versioning.

VERSIONING

Darunter versteht man im Allgemeinen das Anbieten von verschiedenen Produktversionen zu verschiedenen Preisen. Somit umfasst die Strategie des Versioning sowohl die Aspekte der Produkt- als auch der Preisdifferenzierung. Durch diese differenzierten Produkte, kann leichter auf die Präferenzen und Kundenwünsche eingegangen werden. Meist ist das Versioning auch eine Folge der Follow the free Strategie: Das Basis- oder Test-Produkt ist gratis und jede Erweiterung ist kostenpflichtig.