webwissenschaften

Suchmaschinenmarketing?

Die Werbeformen haben sich mit der Weiterentwicklung der Technik und der gestiegenen Bedeutung des Internets verändert. Die gezielte Ansprache der potenziellen Zielgruppen sowie möglichst hohe Konversionsraten sind neben dem bloßen Traffic eine der Hauptziele geworden. Im Online Marketing gibt es hierzu verschiedene Instrumente, Suchmaschinenmarketing ist eines davon.
Suchmaschinen bilden eine beliebte Informationsquelle für Internetnutzer, sie werden sehr oft zum Auffinden von Informationen verwendet. Für ein erfolgreiches Suchmaschinenmarketing sind eine Top-Platzierung in den Trefferlisten sowie eine genaue Definition der Zielgruppe notwendig.
Keyword-Advertising bezeichnet den Einsatz von bezahlten Einträgen, dabei wird bei den Suchmaschinen über eigens gewählte Schlüsselwörter, die der Nutzer in das Suchfeld eingibt, eine Anzeige eingeblendet.

Prinzip von Google AdWords

Bei Google AdWords sucht man nicht, man lässt sich finden. Denn jeder User, der auf die Google-Webseite geht, sucht bereits nach etwas. Gezahlt wird nur bei Erfolg, den Preis dafür bestimmt man selbst. Durch ansprechende Textanzeigen und Schlüsselwörter kann der Suchende zum potenziellen Kunden generiert werden.

Wieso Google AdWords?

Goolge mit seinem AdWords-Programm ist neben Yahoo! Search Marketing derzeit der größte Anbieter von Keyword-Advertising und erschließt zusammen mit Yahoo! Search Marketing cirka 91% des verfügbaren Suchmaschinenpotenzials. [Vgl. Net Applications (2010)]

Wie funktioniert Google AdWords eigentlich?

Das Programm Google AdWords ist leicht bedien- und kontrollierbar. Nach erfolgreicher Anmeldung ins System kann der Werbekunde Kampagnen anlegen und geeignete Keywords für seine Online-Kampagne auswählen, sowie einen Titel, einen kurzen Beschreibungstext und eine Landing Page formulieren und erstellen. Anschließend legt er mit einem Gebot für jedes Keyword, ähnlich wie in einem Auktionsverfahren, den Klickpreis (Costs per Click - CPC) fest. Denn die Höhe des Gebots bestimmt mitunter auch die Positionierung der erstellten Anzeigen.

Auf den Google Suchergebnisseiten erscheinen die bezahlten Anzeigen in der rechten Spalte. Bei besonders hoher Relevanz befindet sich eine Anzeige in einem farblich unterlegten Bereich oberhalb der organischen Treffer. (BILD)
Dabei spricht man von den Top Ten Positionen, wobei diese Bereiche durch das Wort "Anzeige" als bezahlte Werbung kenntlich gemacht werden. Im rechten Bereich haben insgesamt 8 Anzeigen Platz. Schlechtere Platzierungen erreicht man über einen Link am unteren Ende der rechten Anzeigeliste.

ein paar Vorteile des Suchmaschinenmarketings:

+ kurzfristige Verfügbarkeit: Von der Erstellung bis zum Erscheinen der Textanzeigen vergehen je nach potentiellen Überprüfungsaufwand und Suchmaschine nur ein paar Minuten.

+ zeitgenaue Steuerung: Eignet sich neben der Kundengewinnung auch für kurzfristig geplante und verkaufsfördernde Maßnahmen oder für Produkteinführungen.

+ gezielte Ansprache der Zielgruppe: Anzeigen werden nur für interessierte Kunden generiert.

+ exakte Budgetierung und Kontrolle der Kosten: Es wird ein Tagesbudget, welches den Betrag, den man pro Tag maximal ausgibt und einen maximalen Klickbetrag, definiert.

es gibt aber auch Nachteile des Suchmaschinenmarketings...

- bezahlte Anzeigen werden auch als solche gekennzeichnet

- Begrenzung des Tagesbudget: Anzeigenbudget womöglich bald im Laufe des Tages aufgebraucht.

- Missbrauch in Form von Klickbetrug: Klicks, die in großer Anzahl mutwillig getätigt werden, um die Budgets von Konkurrenten aufzubrauchen.

Studie zum Boom von SEM

Der Online-Werbemarkt steigt rasant, dadurch wächst auch die Vermarktung von Keywords sowie der Textanzeigen auf Suchmaschinen. TNS Infratest hat im Februat 2008 im Auftrag von Google die Studie ROPO (Research Online Purchase Offline) durchgeführt. Sie zeigt den Boom von Suchmaschinenmarketing auf.

Eines der Ergebnisse ist, dass 78% der Internetnutzer vor dem Kauf eines Produktes zuerst in einer Suchmaschine nach dem Begriff suchen. Suchmaschinen fungieren als Vermittler bei der Suche nach relevanten Webseiten. 81% der Internetnutzer sind überzeugt, dass mit Suchmaschinen Webseiten gefunden werden, die man auf andere Weise nicht gefunden hätte. Zusätzliche 94% derjenigen, die eine Textanzeige wahrnehmen, klicken mindestens einmal auf Textanzeigen.

TNS Infratest hat in einer Kooperation mit Eye Square im Frühjahr 2008 im Auftrag von Google auch eine Studie zur Analyse des AdWords Effektes durchgeführt.

Ziel dieser Studie war es, den Gesamteffekt von AdWords, also die Wirkung der Position der Anzeigen sowie der Anzeige eines AdWords mit/ohne Klick darauf herauszufinden.

Im Rahmen dieses Forschungsprojektes wurden Probanden ausgewählt, die über einen Zeitraum von 4 Wochen über einen speziellen Proxy-Server zu surfen und Suchaufgaben zu bearbeiten hatten. Dabei wurden Test- und Kontrollgruppen gebildet, wobei eine Gruppe bei der Suche auf Google keine AdWords zu sehen bekam, während die andere Gruppe Anzeigen auf vorher festgelegten Positionen sah.

Einer der Studienergebnisse ist, dass der Einsatz von AdWords zu einer um 21% höheren Markenbekanntheit führte. Um 11% stieg die Markenbekanntheit rein durch den Sichtkontakt der Anzeigen. Unterschiede gab es hinsichtlich der Anzeigenpositionen. Mit 40% erzielten die Anzeigen über den organischen Suchtreffern den größten Effekt. Die Anzeigen, die rechts oben auf der Google Seite platziert sind erreichen 16%, während AdWords, die rechts unten angesiedelt sind lediglich 8% erreichen.

How does Google AdWords work?

Pulpmedia, eine Linzer Online Marketing Agentur, hat eine tolle Infografik zu diesem Thema erstellt:

Infographic by Pulpmedia Online Marketing

Quellen:

Net Applications (2010): Search Engine Market Share, http://www.netmarketshare.com/search-engine-market-share.aspx?qprid=4
Google AdWords (2011): http://adwords.google.com/support/aw/?hl=de
Google Inc (2008): Full Value of Search: Branding mit AdWords, http://www.full-value-of-search.de/key_questions/4/answers/113 (erste Studie)
Google Inc (2008): Full Value of Search: Suchverhalten, http://www.full-value-of-search.de/key_questions/1/answers/95 (zweite Studie)
Pulpmedia (2011): Infografik, http://www.pulpmedia.at/how-does-google-adwords-work/

Klasse! Ja was soll man da noch viel schreiben. Diese Erklärungen, Studien und Grafiken die sie hier verwenden, sprechen doch Bände. Die Fakten die sie hier zusammentragen hätte ich als Webdesigner schon länger gesucht. Danke für den Beitrag.

Sehr interessant, habe mich schon immer gefragt wie das Ranking dabei funktioniert. Vielen Dank für den Beitrag.

Hab den Beitrag auch mit großem Interesse gelesen! Danke für die guten Informationen.