Aufgaben Long Tail et al. - Einladung zum Weiterlesen

marion katharina.kitzberger.uni-linz, 30. März 2012, 12:50

Jedes Unternehmen muss, um erfolgreich zu sein, Strategien für bzw. gegen die nachfolgend aufgelisteten 5 "Bedrohungen" entwickeln:

  • Wettbewerb mit Unternehmen innerhalb des eignen Tätigkeitsfeldes
  • Abgrenzung gegenüber neu in den Markt eintretenden Unternehmen
  • Entwicklungen, die das eigene Produkt/die eigene Dienstleistung substituieren könnten
  • Verhandlungskraft von Lieferanten
  • Verhandlungskraft von Kunden

Das ist nicht neu. Neu ist allerdings eine wesentliche Beschleunigung der Marktdynamik durch das Web. Informationen über den Mitbewerb sind für alle Martkteilnehmer umgehend verfügbar. Ein Web basiertes Unternehmen zu gründen ist wesentlich einfacher und schneller möglich, als in der traditionellen Brick-Umgebung. Die (Weiter)Entwicklung von Produkten ist durch die Fülle und den einfachen Zugang zu Informationen rascher möglich. Lieferanten ebenso wie Kunden sind sehr viel besser informiert, kennen die (Preis)Situation und Alternativen und können (werden) ihrerseits nutzenoptimierend agieren.

Geschäftsmodelle / Unternehmensstrategien müssen, in unterschiedlicher Schwerpunktsetzung, letztlich aber auf alle diese Aspekte abgestimmt sein. Nischenmärkte,  wie im Modell des Long Tail skizziert, zu erschließen ist eine attraktive  Möglichkeiten der Wertschöpfung und sich im veränderten Umfeld zu behaupten. 

In Abhängigkeit vom betrachteten Geschäftsmodell (KPIs) kann Markt-Eintrittsbarrieren zu schaffen, Wachsen (Best in..; Alliances,..), Innovation, Branding bzw. insgesamt SRM (Stakeholder-Relationship-Management) ins Zentrum der Aufmerksamkeit zu setzen, wesentlicher sein.

Sehr viel mehr Interessantes dazu gibt es beispielsweise bei Turban (Q1) nachzulesen.

Q1: E. Turban et al.: "Electronic Commerce 2012 A Managerial and Social Network Perspective"; 7th Edition, Pearson 2012

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