Max´s Blog

SKYLOCK

Allgemeine Beschreibung

Skylock ist ein smartes Fahrradschloss, dass via Wi-Fi oder Bluetooth mit einem Smartphone kommuniziert und folgende Features bietet (https://skylock.cc):

• Energieversorgung
• erfolgt über solar geladene Akkumulatoren.

• Automatisches versperren und aufsperren

• Diebstahlalarm
• sobald sich jemand am Fahrrad „zu schaffen“ macht, wird eine Nachricht an das Smartphone gesendet.

• Unfallsensor
• im Falle eines Sturzes sendet Skylock eine Nachricht an das Smartphone, sofern diese nicht bestätigt werden kann, wird automatisch Hilfe alarmiert.

• Bikesharing
• anderen Personen kann das Fahrrad generell, oder für einen bestimmten Zeitraum, mit einem Smartphone Access freigegeben werden („Airbnb your bike“).

Siehe dazu auch: https://www.youtube.com/watch?v=6gyLPjDakAc#t=19

Betrachtung anhand der 5 prägenden Kräfte nach Porter  

Verhandlungsmacht der Käufer

Aufgrund der Möglichkeiten einer exakten Zielgruppensegmentierung und dem permanenten Ausbau des Mehrwertangebotes können die Kunden sehr eng an das Unternehmen gebunden werden. Dies verteuert und erschwert einen späteren Anbieterwechsel somit wesentlich. Außerdem kann Skylock auf Vertriebs- und Servicepartner verzichten bzw. diese sehr gering halten, was den Gewinnanteil steigert.

Ich sehe daher eine eher geringe Verhandlungsmacht der Käufer.

Rivalität zwischen den Wettbewerbern

Trotz der Neuartigkeit von Skylock konnte ich zwei weitere Anbieter finden, die sich ebenfalls in diesem Segment in der Pre-Order-Phase befinden.

• Lock8:
• hat das Schloss fix mit dem Rad verbunden und setzt dabei auch auf GPS-Tracking, wobei das Bikesharing mit einer eigenen Plattform forciert wird. Kosten:  $ 249,— (Testschlösser), (lock8.me)

• Bitlock:
• verbindet sich via Bluetooth mit dem Smartphone, die App zeichnet auch die Aktivität auf (gefahren Strecke, Zeit, etc.). Kosten:  $ 119,— (pre-order), (www.bitlock.co)

• Skylock: 
• mit der Solaraufladung, dem Diebstahl- und Unfallalarm sehe ich für Skylock hier einen technischen Wettbewerbsvorteil gegeben. Des Weiteren bietet Skylock noch ein  Empfehlungsprogramm an. Nachdem man Skylock bestellt hat, kann das in Social Networks geteilt werden. Sollte dadurch jemand bestellen, erhält man $ 10,— retour. Hier sehe ich einen Vorteil in Bezug auf einen schnelleren Bekanntheitsgrad und auch in den Verkaufszahlen sollte sich das positiv auswirken. Kosten:  $ 159,— (pre-order), $ 249,— (Verkaufspreis)

Eine Differenzierung zwischen den Wettbewerbern ist im Bereich der smarten Produkte nur über zusätzliche Dienste möglich und hier sehe ich im Moment Skylock als das Produkt mit den besseren Zusatzleistungen. Diesen Vorteil brechen zu wollen, wird den beiden Mitbewerbern höhere Fixkosten verursachen, wodurch sie Gewinnanteile einbüßen werden. Dies könnte durch eine Erhöhung der Verkaufspreise eventuell kompensiert werden, was aber auch wiederum die Gefahr eines Umsatzrückgangs in sich birgt, da aufgrund der höheren Preise weniger abgesetzt werden könnte.

Bedrohung durch Marktneulinge

Da wir uns hier in einem komplett neuen Marktsegment befinden, sind die 3 Mitbewerber gleichzeitig auch Marktneulinge. Sie haben mit hohen Markteinstiegshürden, wie hohe Fixkosten für technologische Entwicklungen, aber auch für eine umfangreiche IT-Infrastruktur zu kämpfen.

Als zusätzliche Bedrohung kann ich mir vorstellen, dass bisherige Fahrradschlosshersteller wie z.B. ABUS ebenfalls in diesen Markt dringen wollen.

Fazit

Mit Skylock kommt ein innovatives, smartes Fahrradschloss, das auch im Bereich des Bikesharings   Anwendung finden wird, auf den Markt. Aufgrund der Wettberbesanalyse nach Porter sehe ich eine eher geringe Verhandlungsmacht der Käufer gegeben . Aus meiner Sicht besteht ein klarer Wettbewerbsvorteil für Skylock gegenüber den Mitbewerbern. Eine Bedrohung durch Marktneulinge sehe ich im Moment keine, wohl aber könnte eine Gefahr durch Ersatzprodukte, insbesondere wegen des hohen Preisniveaus, möglich sein. Die Verhandlungsmacht der Lieferanten sehe ich ebenfalls als relativ gering an. Somit prognostiziere ich Skylock sehr gute Aussichten erfolgreich am Markt zu bestehen.

Quellenangabe

Porter, M.E., Heppelmann, J.E. (2014). Wie smarte Produkte den Wettbewerb verändern.  Harvard Business Manager, 12/2014, 34-60. Hamburg: manager magazin Verlagsgesellschaft mbH

https://skylock.cc, (05.12.2014)

http://lock8.me, (05.12.2014)

http://bitlock.co, (05.12.2014)

http://seatylock.com, (05.12.2014)

http://www.abus.com/at/Sicherheit-Unterwegs/Fahrraeder/Fahrradschloesser, (05.12.2014)