5-Kräfte-Modell nach Porter

Ein Markt wird in der Regel von mehreren Komponenten beeinflusst, seien es nun Abnehmer-, Zuliefer-, Komplementär- oder Substitutionsmärkte.
Porter hat zu diesem Zweck eine Strukturanalyse der auf den Markt einwirkenden Kräfte entwickelt. Die Branchenstrukturanalyse nach dem ?Fünf-Kräfte-Model? ist ein Hilfsmittel zur Strategieanalyse in der unternehmerischen Planung.

Diese fünf wesentlichen Wettbewerbskräfte sind:
? Brancheninterner Wettbewerb
? Verhandlungsmacht der Abnehmer
? Verhandlungsmacht der Lieferanten
? Bedrohung durch Ersatzprodukte
? Bedrohung durch neue Konkurrenz

Um die Wettbewerbskräfte anhand eines praktischen Beispiels zu erklären, möchte ich im Genaueren auf das Unternehmen Dell eingehen:

Dell ist eines der führenden Computerhersteller mit Hauptsitz in Texas. Die Produktpalette umfasst unter anderem PCs, Notebooks, Speichersysteme, Monitore, Server, Drucker sowie Unterhaltungselektronik und Smartphones. Dell vertreibt seine Produkte vorwiegend direkt. Kunden haben die Möglichkeit, per Internet, per Fax oder telefonisch zu bestellen. Die Produkte werden erst zusammengestellt, nachdem der Kunde seine Bestellung aufgegeben hat.

Brancheninterner Wettbewerb:
Dell hat eine Vielzahl an Konkurrenten. Die wohl stärksten darunter sind Hewlett-Packard, Lenovo und Microsoft. Seit der rasanten Entwicklung der Tablet-PC?s sind Lenovo und Microsoft die größten Herausforderer von Dell.Hervorzuheben ist jedoch, dass Dell vom starken Geschäft mit Firmenkunden profitiert.

Verhandlungsmacht der Abnehmer:
Die Verhandlungsmacht eines einzelnen Abnehmers ist vergleichsweise gering. Entscheidet sich dabei ein Kunde für Produkte der Konkurrenz beeinflusst das das Absatzvolumen von Dell kaum. Würde sich hingegen eine Vielzahl von Abnehmern für andere Produkte entscheiden, könnte das einen enormen Einfluss haben.

Verhandlungsmacht der Liederanten:
Die Verhandlungsmacht der Lieferanten ist gering da Dell sehr große Volumina einzelner Lieferanten bezieht. Sollten also Lieferanten die Preise erhöhen besteht für Dell immer noch die Möglichkeit günstig von anderen Lieferanten zukaufen zu können.

Bedrohung durch Ersatzprodukte:
Hier ist vor allem anzumerken das die Entwicklung der Tablet-PC?s zunehmend voranschreitet und immer mehr Laptops dadurch ersetzt werden. Dies stellt ein enormes Problem für Dell dar. Sollte es Dell hingegen schaffen ? wie bereits angekündigt ? auch im Tablet-PC Markt Fuß zu fassen wird diese Bedrohung minimal.

Bedrohung durch neue Konkurrenz:
Die Bedrohung durch neue Konkurrenz ist vergleichsweise gering. Neueinsteiger schrecken meist vor dem hohen Investitionsvolumen zurück.