6. Affiliate/Performance Marketing
6.1 Allgemeines

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Affiliate = Partner. Laut einer Studie von Forrester Research vom September 2001 wird die Zukunft des Online-Marketings im partnerschaftlichen Marketing im Internet liegen. Virtuelle Vertriebsnetzwerke dienen als Basis für eine neuartige, kooperative Werbeform in Internet.

Anstatt einzelne Banner auf Werbeplattformen zu platzieren, werden von den Unternehmen Partnernetzwerke aufgebaut. Somit können Produkte und Dienstleistungen direkt auf anderen Websites angeboten und verkauft werden. Die Affiliate Programme erlauben eine viel bessere Messbarkeit der Marketingmaßnahmen. Durch die Registrierungsmechanismen des Performance Marketing werden die Resultate unmittelbar festgehalten.

Diese relativ neue Technologie ermöglicht die Registrierung der über die Partnerwebsites generierten Besucheraktivitäten (= Tracking). Bestehende Vertriebskanäle anderer Sites mit ähnlichen Zielgruppen und ergänzenden Angeboten können gezielt für den eigenen Absatz genutzt werden. Es entstehen interessante Synergien die sich mittels Co-Branding und Cross-Selling Strategien zu beiderseitigem Profit ummünzen lassen.

6.2 Vorteile

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a) Erhöhung der Reichweite: Steigerung des qualifizierten Traffics (= Besucherstrom) um das Zehnfache.

b) Kostengünstige und gezielte Kundenakquisition

c) Starke Steigerung des Onlineumsatzes

d) „Maus zu Maus“ Empfehlungen: Das Partnerunternehmen tritt als subjektiver „Empfehler“ auf. Dieser Effekt ist mit der Mund zu Mund Propaganda im Offline-Business vergleichbar.
e) Erhöhung der Markenbekanntheit durch die verstärkte Präsenz im Netz

www.adenion.com/affiliatemarketing(14. 01. 03)

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