Als First Mover Advantage bezeichnet man jenen Vorteil den Unternehmen genießen, wenn sie vor ihren Mitbewerbern in einen Markt eintreten. Diese Pionier-Unternehmen können sich eine einzigartige Marktposition schaffen und haben dadurch eine Art Monopolstellung in diesem Markt. Da es keine vergleichbare Konkurrenz gibt, kann das Unternehmen die Preise völlig frei bzw. dementsprechend hoch gestalten. Ziel ist es diese Monopolstellung so lange wie möglich zu halten und es den Mitbewerbern so schwer wie möglich zu machen ebenfalls in den Markt einzutreten (Schaffung von Markteintrittsbarrieren). Speziell in technikdominierten Branchen ist dies von enormer Bedeutung. Eine wichtige Rolle für First Mover sind Patente, diese ermöglichen die Technologien des Unternehmens zu schützen und dürfen von der Konkurrenz nicht nachgeahmt werden. Dies führt zur Stärkung er Marktposition und erschwert den Markteintritt der Mitbewerber.

• Größere Erfahrung im Markt: Das Pionierunternehmen kann schneller von Markterfahrungen profitieren als die Nachfolger, dementsprechend leichter ist es auf Marktentwicklungen zu reagieren und Innovationen zu schaffen.

• Kostenvorteile: Produktionsvolumen steigt schneller, daher wird auch die Produktion billiger.

• Eventuelle Vorrechte (weil als erster im Markt) auf Ressourcen

• First Mover können sich ein gutes Image bei den Kunden verschaffen, da sie als Pioniere ein größeres Vertrauen von Kunden genießen als ihre Nachahmer.

Als gutes Beispiel für einen First Mover Advantage hab ich Apples iPhone gewählt, welches den Mobilfunkmarkt revolutioniert hat. Es wurde als erstes Mobiltelefon mit Multi-Touchscreen vorgestellt. Es existierte bis dato kein ähnliches Mobiltelefon mit solch einer Benutzeroberfläche. Der Hype und der Run auf das neue iPhone waren gigantischen Ausmaßes. Innerhalb der ersten 3 Tage konnte Apple über eine Million Geräte verkaufen. Dieser Hype hält auch noch bis heute, trotz ständig wachsender und stärker werdender Konkurrenz, an. Dies wird vor allem bei Verkaufsstart einer neuen Generation des iPhones sichtbar, wo Kunden teilweise Nächte vor einem Apple-Store verharren um ein Gerät zu ergattern. Aufgrund lässt sich auch der hohe Preis des iPhones realisieren, da es im Vergleich mit anderen Smartphones sehr teuer ist.

Natürlich dauerte es nicht lange bis Konkurrenten versuchten ebenfalls in diesen lukrativen Markt einzusteigen und somit entstand einige Monate nach Einführung des iPhones das Betriebssystem Android, welches von den Konkurrenzunternehmen genutzt wird. Apple sicherte sich eine Reihe von Patenten um ihre Marktposition zu sichern. Wie umkämpft dieser Markt ist zeigt sich in dem Patentkrieg welchen sich Apple und ihr Hauptkonkurrent Samsung sich in sämtlichen Teilen der Welt liefern und sich gegenseitig mit Patentklagen überziehen.

Als negatives Beispiel habe ich hier das Format HD DVD ausgewählt, welches als Nachfolger für die klassische DVD gesehen wurde. HD DVD trat ca. ein Jahr vor dem Hauptkonkurrenten Blu-ray in den Markt ein, konnte sich jedoch keine ausreichende Marktposition schaffen. Da Blu-ray von Sony die wichtigsten Entwickler und Hersteller für Abspielgeräte zunehmend für sich gewinnen konnte wurde die Position zunehmend geschwächt. Als mit Toshiba auch noch der wichtigste Partner für HD DVD abgesprungen und zu Blu-ray gewechselt hat war des Ende für HD DVD besiegelt und die Produktion 3 Jahre nach Markteinführung wieder eingestellt.

Quellen:

Strategisches Management - Eine Einführung: Analyse, Entscheidung und Umsetzung. Gerry Johnson,Kevan Scholes,Richard Whittington

http://de.wikipedia.org/wiki/Iphone

http://de.wikipedia.org/wiki/HD_DVD

http://de.wikipedia.org/wiki/Blu-ray_Disc#Geschichte