Inhaltsverzeichnis

Einleitung

Zukunft des Internets als wesentliches Anzeigemittel

Vorteile

Möglichkeiten

Nutzen des Internets für Export- und andere Markteintrittsmodi

Ausblick

Literatur

Einleitung
Der internationale Markt wird für viele Anbieter von Konsumgüter bzw. Industriegütern immer wichtiger, da der nationale Markt durch zahlreiche Mitbewerber gekennzeichnet ist und es daher immer schwieriger wird, Marktanteile bzw. Gewinnmargen zu erhalten. Deshalb werde ich mich in der folgenden Arbeit mit der Zukunft des Internets als wesentliches Anzeigemittel und/oder Mittel zur Implementierung von verkaufsfördernden Maßnahmen für Auslandsmärkte beschäftigen. Danach werde ich mich mit dem Nutzen des Internets für Export- und andere Markteintrittsmodi im Rahmen des internationalen Marketings beschäftigen.

Zukunft des Internets als wesentliches Anzeigemittel
Werbung über Online-Medien ist auf vielfältige Weise in In- und Ausland möglich. Die Möglichkeiten der Online-Werbung gehen über die Anzeigenschaltung (Banner, Buttons, Werbung per Mail, Product Placement) hinaus, müssen jedoch genau wie traditionelle Instrumente auf interkulturelle und intrapersonale Eigenschaften der Empfänger abgestimmt werden. Online-Medien erlauben eine Annäherung an das Direktmarketing im Exportmarketing. Über die eigene Webpräsenz können Werbung, Verkaufsförderung und sogar Verkauf integriert werden und den Grad der Internationalisierung und Bekanntheitsgrad steigern.

Durch Click-Stream Tracking kann sogar der Weg des Besuchers durch die Website aufgezeichnet werden und somit Detilinformationen über den Verbraucher gewonnen werden; dadurch kann auf das Verhalten des Verbrauchers geschlossen werden. Durch bestimmte Software können Verhaltensprofile des Verbrauchers gewonnen werden.[1]

Die Nutzung von Online-Shops bietet einige Vorteile (zunehmende Internationalisierung, größere Penetration des Marktes, Erreichung von neuen Kunden) wie auch Nachteile (zunehmende Konkurrenz, nahezu "perfekter" Markt mit vollkommener Konkurrenz und dadurch Preisdruck). In Zukunft wird das Internet als wesentliches Anzeigemedium bzw. Mittel zur Implementierung von verkaufsfördernden Maßnahmen für Auslandsmärkte mit Sicherheit zunehmen, da immer mehr Menschen Zugang zum Internet haben und auch von Online-Shops Gebrauch machen.[2]

Vorteile [3]

	Kostenaspekt (keine Druckkosten, keine Portokosten, Aktualisierung des Informationsmaterials)
	Flexibilitätsaspekt: Design der Anzeigen jederzeit änderbar, Vorlaufszeit (Zeitspanne zwischen Auftragserteilung und Erscheinen der Anzeigen) ist deutlich geringer
	Genaue Dosierbarkeit: Anzahl der Einblendungen lässt sich stufenlos festlegen
	Zielgruppengenauigkeit: Beim Einloggen durch ein Passwort können schon gespeicherte Informationen (Interessen, Kaufverhalten, Einkommen) die Werbeeinblendung speziell zuzuschneiden.
	Erfolgsmessung: Kontrollmöglichkeiten sind größer als bei allen anderen Medien

Möglichkeiten [4]

	Sponsoring mit Online Medien Der Vorteil hierin liegt in einer guten Assoziation des Markennamens mit dem guten Image des Sponsoring-Empfängers. Hier kann zwischen Email-Sponsoring (kostenlose Bereitstellung von Email-Adressen) und Event-Sponsoring (Sponsoring von Turnieren, bei denen die Teilnehmer online spielen) unterschieden werden.
	Verkaufsförderung mit Online-Medien Über Online-Medien lassen sich auch international Produktproben für immaterielle Güter verbreiten (z.B.: Kostenlose Nutzung von Software, kostenlose Leseprobe von Büchern). Es kann eine Große Zahl von Nutzern in wesentlich kurzer Zeit erreicht werden.

Direkt-Marketing mit Online-Medien Online-Werbing mit Bannern kann gewissermaßen mit Direktwerbung verglichen werden. Die Online-Publikation, in der Werbung geschaltet wird, entspricht der Adressenliste des Direktmarketers.

Online-Auktionen Eine neue Renaissance erleben derzeit Online-Auktionen. Durch elektronische Handelssysteme können individuelle Preisfindungen zwischen 2 oder mehreren Personen beitragen. Beispielsweise ist hier Lufthansa anzuführen, wo nicht belegte Sitzplätze an den Meistbietenden versteigert werden.

Nutzen des Internets für Export- und andere Markteintrittsmodi

Das Internet kann sich als sehr nützliches Medium erweisen, da viele Operationen einfacher und rascher abzuwickeln sind. Als schnelles, kostengünstiges und effizientes Kommunikations- und Interaktionsmedium schlägt das Internet gerade im Außenhandelsbereich Brücken zwischen Ländern. Doch gerade im Bereich der Länderinformation ist das Internet eine vorzügliche Quelle: Informationen der Regierungen und Wirtschaftsinstitutionen; Online-Angebote der Fach- und Wirtschaftspresse; und nicht zuletzt zahlreiche Marktforschungsinstitute und Consultingfirmen mit ihren detaillierten Marktstudien.[5]

Als Marktforschungsinstrument ist das Internet ein nahezu unschlagbares Recherche-Werkzeug: Es bietet stets aktuelle, direkt zugängliche Informationen. Natürlich haben qualitativ hochwertige Informationen auch im WWW ihren Preis, kein anderes Medium ermöglicht Unternehmen jedoch, sich gerade für ausländische Märkte so rasch einen Überblichk zu verschaffen. Wer Daten und Fakten über einen potenziellen Auslandsmarkt, über vorhandene Konkurrenten, geeignete Geschäftspartner oder die passende Kundenzielgruppe braucht - im Internet wird er fündig. Des Weiteren ist die Firmeneigene Homepage Informationszentrum für mögliche Kunden. Der Vorteil ist sicher alleine dadurch begründet, dass diese Art von Informationsbereitstellung auf Dauer sicher billiger ist, als gedrucktes Infomaterial. Weitere positive Eigenschaften des Internets: Email Marketing, Newsletter etc.[6]

Es ist aber nicht von der Hand zu weisen, dass es auch gewisse Risiken gibt (vor allem im juristischen Bereich, wo noch viele Fragen offen sind) und eventuell bestehende Verbindungen beeinträchtigt werden. Es wird hierbei an einen Mittler im Internet verkauft und dieser übernimmt den weiteren Exportvorgang. Andere Techniken wie z.B.: Direktversand oder Telemarketing können entweder ganz ersetzt werden, oder gegebenfalls begleitet werden.[7]

Ausblick

Zusammenfassend kann aufgezeigt werden, dass das Internet für den internationalen Handel ein wichtiges Instrument zur Informationsbeschaffung ist und daher ausschlaggebend für die Ländermarktauswahl sein kann.

Literatur

[1] Schrader, M. (2003): Sieben Regeln für erfolgreiches Web Mining; URL: www.sinnerschrader.com/img/pdf/ sinnerschrader_webmining01.pdf, dl: 15.01.2004

[2] o.V. (o.A.): Online-Shopping; URL: http://www.som-biofeedback.com/, dl: 14.01.2004

[3] Albaum, G. Strandskov, J. Duerr, E. (2001): Internationales Marketing und Exportmarketing; München: by Pearson Studium

[4] ebenda

[5] Klein, A. (1997): Motion: Verbesserte Nutzung der lnternet-Möglichkeiten durch den Kanton; URL: http://www.baselland.ch/docs/parl-lk/vorstoesse/v1997-165.htm, dl: 15.01.2004

[6] Albaum, G. Strandskov, J. Duerr, E. (2001): Internationales Marketing und Exportmarketing; München: by Pearson Studium

[7] ebenda