Ellinger Christoph

Aufgabenstellung:

Geschäftsmodelle gehören zu den Kernthemen des E-Business. Suchen Sie nach Quellen, die ein E-Business Geschäftsmodell beschreiben und erläutern Sie die Merkmale durch ein konkretes Beispiel.

Quelle:

Als Quelle Anhand der ich meine Geschäftsmodellbeschreibung durchführe, nehme ich den Geschäftsmodell Ansatz nach Rappa(2010) wie er im Referat vorgestellt wurde, da dieser ein aktueller Ansatz ist und im Vergleich zu z.B.: Wirtz(2001) eine tiefere Differenzierung durchlässt.

Die 9 Grundkategorien nach Rappa(2010) sind:

• Brokerage
• Advertising
• Infomediary
• Merchant 
• Manufacturer 
• Affiliate 
• Community 
• Subscription 
• Utility 

Beispiel:

Als Beispiel zur Beschreibung des Geschäftsmodell wähle ich Amazon, da dieses Unternehmen mit seinem Geschäfmodell/Geschäftsmodellen alle 9 Grundkategorien abdeckt

Brokerage:

Brokers bringen Käufer und Verkäufer zusammen. Sie erzeugen also einen Marktplatz und verdienen an einer Vermittlungsgebühr, Amazon fällt in diese Kategorie, da auch andere Händler als Amazon selbst, über die Amazon Plattform verkaufen können, für jeden Verkauf verlangt Amazon dann eine Gebühr.

Advertising:

Eine der klassischten Arten im Web Geld zu verdienen. Auf der Seite wird Werbung geschaltet und durch das schalten dieser Werbung verdient der Webseitenbetreiber Geld. Amazon gibt gewissen Produkten einen Prominenten Platz auf seiner Webseite und kann dadurch Werbeeinahmen generieren. Klassiche Bannerwerbung oder ähnliches ist auf Amazon nicht zu finden.

Infomediary:

Hierbei verdient ein Unternehmen Geld, indem es die Daten ihrer User weiterverkauft. Amazon geht dieser Art von Geschäftsmodell ziemlich sicher auch noch, Daten über das Einkaufverhalten seiner User werden gesammelt und können an interessierte Unternehmen weitergegeben werden.

Merchant:

Klassisches Verkaufen von Produkten. Hierbei handelt es sich um das eigentliche Geschäft mit dem Amazon gestartet hat, das Verkaufen von Produkten über das Internet.

Manufacturer(Direct):

Bei diesem Modell wird Geld verdient, indem die Zwischenhändler eliminiert werden und der Hersteller eines Produktes direkt an die Konsumenten verkauft. Dieses Modell hat Amazon mit der Einführung seines Kindles erreicht. Der E-Book Reader von Amazon kann direkt bei Amazon, ohne Zwischenhändler, erworben werden.

Affiliate:

Beim Affiliate wird dadurch Geld verdient, das man auf anderen Seiten Werbung macht, und falls ein Kunde von einer anderen Seite kommt und dann ein Produkt erwirbt, bekommt die werbende Seite einen Anteil am Verkaufspreis. Amazon hat dies durch sein eigenes Amazon Affiliate Programm "PartnerNet" umgesetzt.

Community:

Beim Community Modell wird dadurch verdient, dass eine treue Community auf der Seite einen Mehrwert erstellt. Dies hat Amazon durch sein Bewertungssystem erreicht, viele Leute informieren sich bevor sie ein Produkt kaufen auf Amazon, wie die Rezessionen zu einem gewissen Produkt aussehen.

Subscription:

User einer Seite müssen in periodischen Abständen einen Preis bezahlen um eine gewisse Dienstleistung/Gut zu erhalten. Mit der Einführung des Verkaufs von Lebensmitteln hat Amazon ebenfalls ein Abo Modell eingeführt. Man kann sich einrichtigen, dass gewisse Lebensmittel zum Beispiel automatisch alle 3 Wochen geliefert werden

Utility:

Beim Utility wird eine punktgenaue Abrechnung einer Leistung dem Kunden verrechnet zum Beispiel die Anzahl der telefonierten Minuten. Amazon ist ebenfalls sehr stark im Cloud Computing Bereich tätig. Hierbei kann man sich einen gewissen Cloud Service von Amazon mieten, die Abrechnung kann dabei entweder in einem Flatrate Modell oder eben als Utility Modell pro verbrauchten Megabyte erfolgen.