Tim Loitzenbauer

Five-Force-Modell Porter

Ich habe für meine Analyse die KFZ-Plattform Autoscout24 herangezogen. Das Unternehmen wurde 1998 gegründet und ist eine 100 prozentige Tochter der scout24 Gruppe, die wiederum zur deutschen Telekom gehört. Vor wenigen Tagen wurde jedoch bekannt, dass Telekom rund 70% der Scout Gruppe an Hellman & Friedman verkauft.

Mit rund 10 Millionen Nutzern pro Monat zählt Autoscout24 zu den führenden Internetportalen rund ums Thema Auto.

Lieferanten:

Mit einer Marktpräsenz in 18 Ländern und über 40.000 angeschlossenen Händlern ist Autoscout auf allen wichtigen Märkten vertreten. Das Unternehmen kooperiert mit fast allen Automobilherstellern, die ihren Vertragshändlern die Plattform für den Vertrieb im Internet empfehlen. Aufgrund der Tatsache, dass der Onlineautokauf viel mehr Möglichkeiten bietet Preise zu vergleichen, haben Lieferanten nur eine geringe Chance ihre Preise anzuheben, was sich sicherlich auch im Direktverkauf bemerkbar macht.

Kunden:

In Deutschland besuchen rund 15,6 Millionen User jährlich die Plattform. Es finden mehr als 300 Millionen Fahrzeugbesichtigungen im Monat statt. Kunden, die im Internet Autos kaufen, bevorzugen dies, da auf herkömlichen Gebrauchtwagenplätzen die Preisspannen der Händler größer sind als im Internet. Generell lässt sich sagen, dass Privatanbieter weniger Geld als gewerbliche Anbieter verlangen. Obwohl so viele Kunden online ihr Auto kaufen, hat ein einziger allein betrachtet eine äußerst geringe Marktmacht. Es gibt viele Alternativen wie etwa willhaben.at . Es finden sich dort häufig die selben Autos mit annähernd gleichen Preise.

Neue Mitbewerber:

In Zeiten der Globalisierung gibt es eine Vielzahl an potenziellen Mitbewerbern und es kommen jeden Tag neue hinzu. Jedoch ist Autoscout24 europas führendes Portal und kann so schwer von dessen Spitzenposition vertrieben werden. Einsteigen kann eigentlich jeder auch ohne große finanzielle Mittel. Es gibt kaum Barrieren und das dazu benötigte Know-How hält sich auch in Grenzen. Wahrscheinlich wäre ein Mitbewerber nur  konkurrenzfähig wenn er mit neuem, einzigartigem Service punkten kann, was in dieser Branche schwierig sein wird, da Autoscout von Finanzierung über Verkauf bis hin zu Testberichten alles anbietet.

Substitute:

Hier kann man eigentlich nur den direkten Kauf beim Gebrauchtwagenhändler nennen, welcher sowohl Vor- als auch Nachteile mit sich bringt. Vorteil des Direktkaufs ist sicherlich der Kontakt mit dem Händler und verschiedene Probefahrten. Natürlich gibt es noch andere Portale wie etwa Willhaben, das vor allem in den letzten Jahren zunehmend an Bedeutung gewonnen hat.

Rivalität in der Branche:

Autoscout hat in den letzten Jahren seine Marktstellung festigen können und zählt heute zu Europas größtem Autoportal. Natürlich ist die Rivalität in dieser Branche sehr groß, für Autoscout jedoch nicht bedrohlich. Das Unternehmen setzt ständig neue Ideen um wie zum Beispiel Autoscout24-Magazin und Autoscout24-Werkstatt.

Quellen:

Mir gefällt dieser Beitrag sehr gut, da hier sehr spezifisch auf dieses eine Unternehmen eingegangen wird. Es wird genau dargestellt welchen Chancen und Risiken der Onlinedienstleister zu bewältigen hat, und erfüllt somit den Sinn der Porter-Methode. Es ist sehr verständlich erklärt und kann leicht nachvollzogen werden.