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Die Theorie „Longtail“ setzt auf Nischenprodukte- statt Massenprodukte und basiert auf der Annahme, dass durch die Möglichkeiten, die das Internet mit sich bringt, gerade Nischenprodukte für den wirtschaftlichen Erfolg eines Unternehmens sehr wichtig sein können. Wörtlich übersetzt bedeutet „Longtail“ „Der lange Schwanz“.

Ins Leben gerufen wurde die „Longtail“ -Theorie von Malcom Gladwell. Der US-Journalisten Chris Anderson vom Wired Magazin trug allerdings einen bedeutenden Teil zu der Bekanntheit dieser Theorie bei. [1]

Durch die modernen Medien, wie Internet oder im Social Media Bereich, sinken die Kosten für die Anbieter um ein vielfaches und es ist viel leichter geworden sich auf die Nischenmärkte zu konzentrieren. Dadurch ist es leichter und günstiger geworden Nischenprodukte zu bewerben und bekannt zu machen.

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Der Begriff „Longtail“ definiert sich über das Diagramm: Im linken Bereich befinden sich die Produkte, die sich am Häufigsten verkaufen, wie Blockbuster, Bestseller oder Plattenhits. Hier reicht die Kurve bis ganz nach oben. Je weiter die Kurve nach rechts verläuft umso mehr singt die Verkaufskurve. Dieser Part stellt die Verkaufsquote der Nischenprodukte dar und ähnelt einem Rattenschwanz. Hier werden die Umsätze mit Nischenprodukten gemacht bzw. mit Produkten, die selten nachgefragt werden

Das Zusammenwirken von drei Faktoren erzeugt laut Chris Anderson den „Longtail“:

- Demokratisierung der Produktionsmittel:
Die Technik, die potentielle Anbieter (Autoren, Musiker, ...) benötigen, um Produkte herzustellen, ist im Preis stark gefallen, so dass es keine monetären Eintrittsbarrieren mehr gibt. Jeder der anbieten möchte, kann das auch. Auf diese Weise steigt die Anzahl der Anbieter und der angebotenen Produkte, wobei es sich bei den neu hinzugekommenen Produkten im Regelfall um Nischenprodukte handelt.

- Demokratisierung des Vertriebs:
Dienstleister wie der iTunes Store oder Amazon bieten sich als Vertriebsplattformen für Nischenprodukte an und lagern so die Kosten der Katalogisierung an die Anbieter aus. Da die Kapitalbindungskosten marginal sind, gibt es keine Vorbehalte gegen C-Produkte mehr.

- Verbindung von Angebot und Nachfrage:
Die Vertriebsplattformen können ihr Angebot global via Internet vertreiben und erreichen so eine maximal große Kundengruppe. Durch den einfachen und schnellen Zugriff per Katalog auf das Sortiment sinken die Suchkosten der Kunden, die davon ausgehen können, im Sortiment jedes vorhandene Produkt finden zu können. Das führt zu einer stärkeren Nachfrage nach den Nischenprodukten, so dass der "Schwanz" der Häufigkeitsverteilung dicker wird.

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Malcom Gladwell argumentiert, dass im Zeitalter des World Wide Web Massenmärkte an Bedeutung verlieren, während Nischenprodukte immer weiter aufstreben. Dies liege daran, dass im Internet mit geringem Kostenaufwand jeder alle nur denkbaren Produkte anbieten kann – und diese durchaus speziellen Produkte dann im Regelfall auch Abnehmer finden.

Die Zukunft insbesondere der Medien- und Unterhaltungsindustrie liege in der breiten Befeuerung von Nischenmärkten, während die Konzentration auf Mainstream und Megaseller eine Strategie von gestern sei. Möglich und profitabel, so Anderson, wird diese Entwicklung durch das Internet und die damit verbundenen Technologien. [4]

Nicht nur im betriebswirtschaftlichen Bereich ist der Begriff „Longtail“ von Bedeutung, sondern auch im Bereich der Suchmaschinenoptimierung (SEO - search engine optimization)

Der „Longtail“ bezeichnet alle Suchbegriffe abseits der großen, stark umkämpften Keywords. Er ist das Synonym für unpopuläre Suchbegriffe und Begriffskombinationen, weit ab von den wenigen, hart umkämpften Suchbegriffen. Dieser „Longtail“ ist extrem wichtig. Sie erhalten darüber zahlenmäßig meist mehr Besucher als über ihre wenigen, einzelnen Haupt-Keywords, weil der "Longtail" tausenden von Wortkombinationen abdeckt, die in der Summe öfters gesucht werden als die Haupt-Keywords.

Keywords wie zum Beispiel "Rezepte" und "Kochen" werden oft gesucht und erhalten somit viele Besucher. Das Gegenstück zu diesen Keywords ist der „Longtail“, der Suchbegriffe wie "Karottengemüse garen", "Fleisch schnell marinieren" oder "Diät Gemüse flambieren" abdeckt.

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Die Darstellung oberhalb zeigt die Bedeutung des "Longtail". Der schwarze Bereich ist der so genannte „short head“, der grüne Bereich der "Longtail". Dieser extrem lange Schwanz beinhaltet Tausende von Keywords und Begriffskombinationen, welche jede für sich gesehen nur selten gesucht oder geklickt wird, in der Summe aber immens ist.

Der Trend bei den Suchmaschinen geht immer mehr zu zwei bis vier Wortkombinationen, im Vergleich zu früher, wo oft nur mit einem Begriff gesucht wurde. In Hinblick darauf wird die "Longtail"-Optimierung einer Seite immer wichtiger. "Longtail"-Besucher sind die besseren Besuchern und in weiterer Folge die besseren Kunden. Denn dieser Kunde weiß bereits selbst ganz genau, was er sucht. Sollte er dann bei dieser Website werden, wird er zuschlagen.

Eine gute, textlich versierte Webssite sollte im Allgemeinen den "Longtail" umreichend abdecken. Wer mit seiner Webseite besonders viele Besucher des "Longtail" abgreifen möchte, sollte bei der Erstellung der Webseiten besonders auf einen sauberen HTML-Code (W3C-valide) und eine hohe Textmenge achten. Dadurch sind viele Top-Keyword-Kombinationen möglich. Auf lange Sicht hat man nur Erfolg, wenn die Texte für Nutzer geschrieben wurden und nicht für die Suchmaschinen.

Bei hart umkämpften Keywords wie z.B. "Kochen" und "Rezepte" macht es immer Sinn in Hinblick auf den "Longtail" zu optimieren. Denn mit einer kleinen neuen Webseite hat man so gut wie keine Chance bei den Top Websiten mit zu mischen. Dann ist es sinnvoller, lieber über den "Longtail" seine Besucher zu generieren als überhaupt keine zu bekommen. Und irgendwann ist dann der Zeitpunkt gekommen wo man die großen Konkurrenten angreifen und stürzen kann. [6]

Literatur und Quellenverzeichnis
1:http://www.gruenderszene.de/lexikon/begriffe/long-tail (11.12.2015)
2:http://zacjohnson.moneyreigninc.netdna-cdn.com/wp-content/uploads/2013/01/long-tail-dinosaur.png (10.12.2015)
3:http://www.thelongtail.com/conceptual.jpg (11.12.2015)
4:http://www.wired.com/2004/10/tail/ (11.12.2015)
5:http://www.seo-trainee.de/wp-content/uploads/2010/07/longTail2.jpg (10.12.2015)
6:http://www.webmasterpro.de/management/article/seo-long-tail-optimierung.html (11.12.2015)