Julia Hödl

5-Kräfte-Modell nach Porter

Für Analyse nach Porter werde ich das Unternehmen www.zooplus.de genauer betrachten. Das Unternehmen ist ein Online-Shop der im Bereich des Tierbedarfs agiert. Zooplus ist nun schon seit über 10 Jahren am Markt vertreten. Es ist ein reines Online Unternehmen, welches drei europäische Standorte hat.

Potentielle neue Wettbewerber:

Die Eintrittsbarrieren im Bereich des Online-Handels sind relativ gering. Neue potentielle Wettbewerber können relativ leicht eine Website erstellen und über diese ihre Produkte verkaufen. Ein Unternehmen wie zooplus vertreibt die Produkte ihrer Lieferanten. Ein neuer Online-Händler würde höchstwahrscheinlich ähnliche und auch dieselben Produkte vertreiben, somit ist für den Kunden auf Grund der Produkte kaum ein Unterschied zwischen den neuen Händler und zooplus gegeben. Außerdem sind hier keine Wechselkosten für den Kunden gegeben.

Abnehmer:

Die Abnehmer von Zooplus sind die private Haushalte, Tierheime und Züchter. Besonders Tierheime sind auf die Hilfe von freiwilligen Spenden angewiesen, so dass sie kaum eine Verhandlungsmacht ausspielen können. In den meisten Fällen bewegen sich die Einkäufe von privaten Haushalten in einem eher niedrigeren Preisrahmen. Der einzelne Kunde hat nicht die Möglichkeit in irgendeiner Weiße den Online-Händler in irgendeiner Weiße Druck zu machen. Der Kunde hat aber die Möglichkeit auf einen Konkurrent umzusteigen. Es gibt eine große Anzahl an Online-Shops im Haustierbereich.

Substitute:

Die Hauptprodukte von zooplus sind Fertigfutter für die Haustiere. Dies ist die einfachste und bequemste Fütterungsart für die Haustiere. Eine weitere Möglichkeit der Fütterung ist das sogenannte BARFEN, eine Rohfleischfütterung. Diese Art der Fütterung, ist jedoch sehr anspruchsvoll und zeitaufwendig. Die Mehrheit der Haustierbesitzer wird sich diese Arbeit nicht antun und wird eher zum Fertigfutter greifen. Deshalb wird von diesem Substitut Produkt keine Gefahr ausgehen.

Lieferant:

Die Lieferanten können eine relativ große Macht gegenüber zooplus ausspielen. Das Unternehmen zooplus ist nur ein Zwischenhändler, der die Produkte an den Endkunden verkauft. Wenn ein Lieferant die Preise erhöht hat der Online-Händler entweder die Möglichkeit, dass er die höheren Preise direkt an den Kunden weitergibt oder die jeweilige Marke aus dem Sortiment nimmt. Hier ist der Online-Shop vom Verhalten des Konsumenten abhängig, wie er die eventuelle Preiserhöhung annimmt oder vielleicht auf den Konkurrenten Umsteigt.

Wettbewerber in der Branche:

Es gibt eine Vielzahl an Online-Händler, die sich auf den Haustierbedarf spezialisiert haben. Im Bereich des reinen Tierbedarfs gehört zooplus zu den größten Player. Die meisten anderen Online-Shops agieren im kleineren Rahmen. Diese Setzten mehr auf den persönlichen Service, als auf günstige Preise. Des Weiteren haben die Kunden noch die Möglichkeit, dass sie ihre Produkte über Händler erwerben, die nicht nur Produkte für Haustiere anbieten, sondern ein breites Spektrum haben, wie zum Beispiel Amazon. Und zum Schluss muss zooplus auch noch mit dem regulären Handel, Supermärke und Fachhandel, konkurrieren.

Beurteilung:

Das Five-Force-Modell von Porter ist eines der bekanntesten Modelle der Branchenanalyse. Er entwickelte dieses Modell schon in den 80er Jahre und legte es im Jahr 2001 auf die New Economy um. Dieses Modell ist ein gutes Tool, da es alle wesentlichen Aspekte abdeckt werden, um eine Branchenanalyse durchzuführen. Man darf nicht vergessen, dass das 5-Kräfte-Modell nur eine Momentaufnahme des Marktes ist. Besonders im Internet-Business können sich die Umweltstationen sehr schnell verändern. Dies sollte man keinesfalls außer Acht lassen.

Guter Blog, aber bei der Verhandlungsmacht der Lieferanten wäre ich mir nicht so sicher. Man könnte auch argumentieren, dass der Hersteller in Konkurrenz mit anderen Herstellern steht und somit auch an ein gewisses Preisniveau gebunden ist. Außerdem denke ich, dass zooplus ein sehr attraktiver Online-Vertrieb ist, der auch vom Hersteller nicht einfach so "abgeschossen" werden würde.