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Bild: Tractive.com

Hintergrund und Zielgruppe

Die Gründer von Tractive verfolgten die Vision vermisste Katzen und Hunde aus aller Welt mit ihren Besitzern wieder zu vereinen. Denn jährlich werden über 10 Millionen Haustiere weltweit vermisst und die Erfolgsquote einer Wiedervereinigung ist hier mit weniger als 5 Prozent bei Katzen und weniger als 20 Prozent bei Hunden recht niedrig. Das Produkt spricht weltweit gesehen eine sehr große Zielgruppe an.

Bild: Mintel

Das Produkt richtet sich primär an verängstigte, sicherheitsbewusste Tierbesitzer mit einem Hang zum Kontrollzwang und trifft somit genau den Zeitgeist unserer Gesellschaft, in der Haustiere einen genauso hohen Stellenwert haben wie die eigenen Kinder (siehe Abbildung oberhalb). Zudem sind wir mit mehr schlechten Nachrichten seitens der klassischen und sozialen Medien konkrontiert, so dass das subjektive Angstempfinden bei vielen Menschen sehr ausgeprägt ist. Doch solange es verängstigte Menschen gibt, wird es wohl auch genug Nachfrage nach Ortungsgeräten geben. Denn tracken kann man neben Tieren auch Kinder, Autos, Extremsportler oder eben Demenzpatienten. 

Die folgende Grafik zeigt das der Markt für Kinder und Tierwearables gerade in den Startlöchern steckt und in den nächsten Jahren voraussichtlich an Relevanz gewinnt.

Bild: WiFore Consulting, The Market for Smart Wearables. (Q1)

Zahlen & Fakten

Das Geschäftsmodell basiert auf einer Kombination aus einmaligen Gerätekosten (Hardware aktuell ca. Euro 100,-) und da der Tracker über das Mobilfunknetz kommuniziert entstehen auch laufende monatliche Kosten. Man kann hier zwischen einer Basic (ab € 3.75 / Monat) und eine Premium-Variante (ab € 4.16 / Monat) wählen. Je nach dem für welche Variante man sich entschieden hat kann man bestimmte Funktionen im vollen Umfang oder nur eingeschränkt nutzen. Die Verträge sind nicht bindend und jederzeit kündbar. (Q2)

Tiertracker oder Tracker im Allgemeinen sind demnach nicht nur ein gutes Geschäft für Start-Ups sondern beflügeln auch ältere Geschäftsmodelle der Mobilfunkanbieter.

Mitbewerb

Unterscheidet sich Tractive deutlich vom Mitbewerb, das hier meist offene Systeme, die das Einsetzen einer eigenen SIM-Karte ermöglichen, anbietet. Für die jenigen die sich an keinen solchen Vertrag binden möchten würde wohl die Entscheidung gegen ein Tractive Produkt ausfallen. Ein Mitbewerber (findster) wirbt z.B. genau mit diesem Argument "There are no monthly fees! That’s what makes us your best choice." (Q3)

Weiter zum

Artikel 2 - Innovation und Restriktion

Artikel 1 - Pet Wearables - Ortung von Haustieren mit Tractive

Quellen

Q1 http://www.nickhunn.com/wp-content/uploads/downloads/2014/08/The-Market-for-Smart-Wearables.pdf

Q2 https://tractive.com/de/gps ;

Q3 https://www.getfindster.com/